润滑油销售如何开发客户 润滑油销售技巧

找目标：4S店附近寻找目标消费车主已老车主为主要目标客户，因为去4S店的新车主不懂行经常会被宰，老司机则知道汽车保养知识。知道自己也可以买润滑油去修车房添加，4S店的收费贵。也可以通过类似于客套企业名录搜索软件这样的获客工具在线查找当地4S店、修车厂等店铺信息，可以更快的找到目标客户。

让消费者相信你：销售人员需要充分掌握所有商品知识及确实的客户情报，在顾客面前才能知无不答，展现出专业化的一面，让客户对销售服务产生信心。同时，细致掌握产品信息，能让销售员更具自信，在商品的销售过程中，这种自信的态度也能让客户更安心。

价格优惠：比如在4S店更换润滑油200元，而你销售的是120元，这样比例才能够吸引车主购买，如果知道自己产品做不到这点则需要更换思路寻找更合适的地方推销

售后：保证自己的售后，车主觉得产品有疑问甚至需要退换，这需要考虑到你是否需要在这附近长期推销了，长期推销就需要做好自己售后，否则车主口头相传能直接影响成交量。

勤劳苦干：销售员推销，100个目标客户能成交10个放很多行业里，那也是相当不错成绩了。只有用数量来填充质量了，没有一定比例的推销数量是很难出销量的，这不能投机取巧。

坦诚相待：坦诚，永远是赢得信任的开始。天花乱坠的说辞，容易让客户产生戒心，在考量产品的质量与性能上会更加挑剔。因此，将心比心，坦诚相待才是最好的做法。因此，对公司、产品、方法及自己本身都必须充满自信心，态度及语言要表现出内涵，这样自然会感染对方。