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成为一名优秀的销售人员不是一蹴而就的,工作中会遇到各种各样的问题,只有克服一个又一个难题才会变得更加优秀,那么销售人员在工作中容易犯哪些错误呢?销售人员在推销产品时需要注意哪些事项。

销售人员容易犯的十大错误

1.没有真正懂得什么是营销?也不明白营销什么?

2.害怕失败,自信心不足;

3.希望任由事态发展,对成功抱有过大希望;

4.对客户说不该说的话;

5.说的太多,听得太少;

6.不知道如何成交;

7.有懒惰情绪;

8.不知道何时成交;

9.不及时跟进;

10.不重视细节;

销售人员推销产品注意事项

1.了解自己的企业。

2.了解本公司的产品。

3.调察市场情况。

我们对目前的国内市场及未来趋势,必须加以调察,以便帮助客户作为最有智慧的决定。但在此同时,我们绝不能打击竞争对手,这样只等于向天空吐口水,引起客户的反感。

4.不可虚伪或夸张。

我们如过分地夸张,并有虚伪的行为,不但会失去本身的风度,公司的信用亦将失去。虚言假话是推销员的“自杀行为”。

5.了解客户。

我们对所寻找和接触的客户的产品结构、经济效益、营业状况、内部机构、竞争同行等必须了解,以便应付客户可能采取拒绝和拖延等各种行动时,岔开话题,寻找新的切入口。

6.销售后常保持联系。

交易完成后,我们还应该定期与客户联系,逢节假日向他问好,让客户产生一种友情,让他知道你一直都记着他,以便他对你、对公司产生完全的信任。