销售员容易犯的错误 销售员推销产品需注意

成为一名优秀的销售人员不是一蹴而就的，工作中会遇到各种各样的问题，只有克服一个又一个难题才会变得更加优秀，那么销售人员在工作中容易犯哪些错误呢?销售人员在推销产品时需要注意哪些事项。

销售人员容易犯的十大错误

1.没有真正懂得什么是营销?也不明白营销什么?

2.害怕失败，自信心不足;

3.希望任由事态发展，对成功抱有过大希望;

4.对客户说不该说的话;

5.说的太多，听得太少;

6.不知道如何成交;

7.有懒惰情绪;

8.不知道何时成交;

9.不及时跟进;

10.不重视细节;

销售人员推销产品注意事项

1.了解自己的企业。

2.了解本公司的产品。

3.调察市场情况。

我们对目前的国内市场及未来趋势，必须加以调察，以便帮助客户作为最有智慧的决定。但在此同时，我们绝不能打击竞争对手，这样只等于向天空吐口水，引起客户的反感。

4.不可虚伪或夸张。

我们如过分地夸张，并有虚伪的行为，不但会失去本身的风度，公司的信用亦将失去。虚言假话是推销员的“自杀行为”。

5.了解客户。

我们对所寻找和接触的客户的产品结构、经济效益、营业状况、内部机构、竞争同行等必须了解，以便应付客户可能采取拒绝和拖延等各种行动时，岔开话题，寻找新的切入口。

6.销售后常保持联系。

交易完成后，我们还应该定期与客户联系，逢节假日向他问好，让客户产生一种友情，让他知道你一直都记着他，以便他对你、对公司产生完全的信任。