开发新客户的途径有广泛收集企业名录、借助外力、利用社交工具等。

1、客户开发工作是销售工作的第一步。遇到客户挂电话有时还没等说话，客户的电话就挂了，或者寥寥数语结束对话。这个时候往往是客户正在忙于某事，建议销售员针对这种状况事先准备话术，给自己留出稍后联系的后路。

2、能否通过有效的方法获取客户资源往往是企业成败的关键。在直销领域里，常见的提供选择法就是二选一法，也就是在客户不知道该选择哪一个产品的时候，犹豫摇摆不定的时候，直销员给出客户两个选择，让客户从中进行选择。

3、逆向拉动策略指的是通过刺激消费者，有消费者开始，拉动整个渠道的选择和建立也是绝佳的策略。除了现有客户外，曾经购买过公司产品、而现在不再购买的客户也是潜在客户之一。而财务部门就拥有着这批顾客签订合同的各种记录，其中当然也包括了顾客信息和联系方式。

最常见的客户开发方式

1.搜索获客

搜索获客主要是针对百度、360、搜狗和神马搜索等一些搜索引擎，客户通过一些关键词找到我们的这个业务内容，这种方式我们把它统称为搜索获客。

2.视频获客

视频获客主要是利用快手、抖音、b站等短视频，甚至一些长视频载体宣传我们的业务，让客户或者说让粉丝能够看到我们或者搜到我们，然后起到一个获客的一个作用。

3.电话获客

电话获客也分为好几类：

1)人工拨打电话获客，这个就是招聘一些电话销售员比较常见。

2)自动外呼获客，就是现在利用比较常见的这种外呼机器人然后来获客。

关于电话获客的客户资源获取渠道，可以通过客套企业名录搜索软件这种平台上获取。

4.展会获客

面向很多个很多个的展会，然后做出计划来获取客户。一招鲜吃遍天。

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