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作为一个房地产销售新人,公司现有的网络资源肯定不会轻易分配给你。在早期阶段,你必须找到自己的人和关系,这往往需要很长时间才能积累。

许多初出茅庐的人会想,公司有资源,有很多潜在客户,为什么不和我谈谈呢?他不相信我的能力吗?

这是一个问题,但不是一个很重要的问题,为什么要这么说呢?

在默认的社会规则下,公司的潜在客户属于在公司工作多年的老员工。即使他可能不如你,公司也会给他。为什么?

这是一个很简单的问题,信任。你刚到公司,把客户给给你,万一你带着客户资料跑路怎么办?这个损失是不可挽回的,所以有很多干了多年的销售有很多公司抢着要,为什么?

就是因为在日积月累中他们积攒了很多的人脉资源,这种资源是可以跟着他走的,也就是说公司得到了他,也就潜在的得到了很多潜在客户。

房产销售,都有三大苦恼:

1、只为公司工作,没有人脉。

房地产销售受监管政策的影响很大。好的时候客户接不到,坏的时候冷清。如果你不想做,换工作,你必须重新开始,没有积累。

2、继续找客户,卖起来很累。

公司必须不断地做广告,才能让客户来房地产看房子。大多数客户都是为了询问。他们必须接待几个人才能卖出一套广告。只有这样,我们才能卖出一套广告。与10年前不同的是,当我们抢购房屋时,生意就结束了,我们必须找到新客户。

3、工作地点不固定,不能当主。

新房地产销售,这期卖完了,又换了一个地方,一会儿城东,一会儿城西,没有固定的工作场所,很不自由。