销售员快速打动客户的方法

销售人员经常会思考一个问题：如何快速打动客户?在与客户沟通的过程中，谁能够快速打动客户，谁就能够获取更大的市场先机，但是作为一个意向很久的客户，如何才能够说服他来和自己合作呢?

快速打动客户的几个方法

1、互惠互利

指的是要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。只有平等的交易，才能够客户感觉到你的真诚，也不至于在合作的时候，因为一些小事而斤斤计较，只有互相有利，才能够打动客户。

2、履行承诺

承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致。既然答应客户的承诺，就一定要遵守自己的诺言，帮助客户实现，如果自己实在办不到就不要随口答应客户，这样会造成不好的印象。

3、提高自身专业度

在和客户谈判的时候，我们经常会听到很多客户，让销售人员给自己推荐产品，如果你不能以专业的姿态去向他们推荐，那么就会降低客户对你的信任。

4、树立权威产品形象

一种权威的产品形象，会让客户肃然起敬，这样在销售谈判的过程中也能够轻而易举地拿下订单，当然前期也需要做大量的宣传工作。

5、投其所好

只有摸清客户的底细和需求，投其所好的讲述他们想要听到的点，然后将客户带入到你的产品销售当中，自然成交就会更加顺其自然。

6、价格诱惑

稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使说服我们。价格诱惑也不是说直接给客户打折或者优惠、而是在谈判的过程中一定要体现这个产品的折扣是很难的，你是费了很大的力气才弄到的，让他以为占了便宜，成交自然是快的。