2022-12-01日客套企业名录搜索软件新增107685条企业名录资源,注册提取>>>

销售人员经常会思考一个问题:如何快速打动客户?在与客户沟通的过程中,谁能够快速打动客户,谁就能够获取更大的市场先机,但是作为一个意向很久的客户,如何才能够说服他来和自己合作呢?

快速打动客户的几个方法

1、互惠互利

指的是要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。只有平等的交易,才能够客户感觉到你的真诚,也不至于在合作的时候,因为一些小事而斤斤计较,只有互相有利,才能够打动客户。

2、履行承诺

承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致。既然答应客户的承诺,就一定要遵守自己的诺言,帮助客户实现,如果自己实在办不到就不要随口答应客户,这样会造成不好的印象。

3、提高自身专业度

在和客户谈判的时候,我们经常会听到很多客户,让销售人员给自己推荐产品,如果你不能以专业的姿态去向他们推荐,那么就会降低客户对你的信任。

4、树立权威产品形象

一种权威的产品形象,会让客户肃然起敬,这样在销售谈判的过程中也能够轻而易举地拿下订单,当然前期也需要做大量的宣传工作。

5、投其所好

只有摸清客户的底细和需求,投其所好的讲述他们想要听到的点,然后将客户带入到你的产品销售当中,自然成交就会更加顺其自然。

6、价格诱惑

稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时,害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大,更能使说服我们。价格诱惑也不是说直接给客户打折或者优惠、而是在谈判的过程中一定要体现这个产品的折扣是很难的,你是费了很大的力气才弄到的,让他以为占了便宜,成交自然是快的。