门店生意好不好，很大程度上跟你平时的营销活动是不是成功有关系。门店经常做的活动比如说店铺预存。但是很多门店在做店铺预存活动时效果并不好，具体是什么原因造成的?

1、预存的重要性认识不足，预存不收钱，更有预存造假。

预存的作用是提前锁单，工作前置，困难前移。对所卖的每一张卡，通过预存，提前作出评估，对后续要的工作有指导意义。哪些是准客户，一定来能转化，作一般保暖即可;哪些客户，不一定都能转化，还要作深入的交流和沟通;哪些客户还可以再作预存，深挖客户的需求，目的性明确。预存，毕竟要让客户出100元钱，要想预存，必须要跟客户作深入的沟通，谈清预存的好处，增加签到签单转化的机会，其重要性可见一斑。

2，预存的意识不强。

有的人没有预存意识，只会卖卡，想不到预存或者不敢跟客户说预存，要知道错过了时机，再去预存就要增加见面的机会和难度。

3，预存的方法还没有完全掌握。

卖卡方法很多，但预存只有一个办法，就是充分了解客户需求，对参展活动品牌和产品价格熟悉，对我们的活动优惠政策熟悉的基础上，适时提出预存，有理有节，强调预存对客户的好处，有百利而无一害，难道客户一定会拒绝吗?除非客户没有需求。

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4，对预存的信心不足，不敢深挖客户需求。

一怕转化不了，二怕客户拒绝。要知道，寻找一个客户不易，要花费精力物力，多跟客户聊聊，让客户了解我们，就算预存不成，也增加了了解，对签单也有好处。

5，有的品牌自预存多，帮其他品牌预存少，或者帮熟悉的品牌预存，这是不正常的。

活动的宗旨是我为人人，人人为我，都帮自己预存，那也失去了做活动的意义;预存还有一个均衡原则，尽可能帮活动大部分品类或品牌做预存，而不是局限于几个要好的品牌，帮更多的品牌预存才能实现回报率最大化!

以上种种，客观存在，导致预存单量不多，质量不高，转化率低等情况，这对活动结果不利。

预存活动一般以返现的方式进行，如何设置预存奖励也是有一定的讲究。首先我们要清楚的是，不论设置什么样的预存活动，我们的目的都是为了吸引顾客来增加自己的收入。其实返现只是预存奖励的一种形式，预存奖励的形式还有返券、赠品等。如满100减20的优惠券，或者水杯、会员卡等实物。具体应该设置什么样的预存奖励，还是要根据实际情况进行分析。

做预存活动只是拉动顾客成为回头客的一种方法，你最终需要的是一个塑造品牌在顾客心中的符号，是让你的形象留在顾客的脑海中。用心做产品，服务好客户，才是在这个时代的生存之道。

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