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任何一个销售高手都是从无所知到有知、从生疏到熟练的过程中走过来的。对于销售人员来说,没有什么比拥有一个良好的心态更重要的了。那么销售员要如何能持续保持良好的心态?今天分享几个保持良好心态的销售技巧

1、坦然正对遭遇

要想控制情绪,必须学会正对遭遇。怨天尤人是弱者的表现,不管是兴奋也好,悲观也好,都不能成为裹足不前的理由。要相信自己的努力和付出终将得到回报,迅速摆正你的心态,轻轻松松地控制好自己的情绪,以振奋的心情去继续拼搏、前进。

2、正确衡量得失

销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情,例如,派发宣传单张,遇上拒接的情况销售员应正确对待该行业的工作,在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失,反而增长了见识,学会在逆境中调整心态。被拒绝是很普通的,但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽,当顾客只是找借口拒绝,并不是没有回旋的余地,那就表明还有机会,销售员不要轻易放弃,过一段时间可以现跟进。

2、身处逆境改变态度

消极的不良情绪,是销售过程中导致失败的绊脚石。这些情绪所导致的失败,又会助长这些情绪的蔓延。所以,要从所处环境的角度改变自身态度,用开放性的语气对自己坚定地说:“我一定能走出情绪的低谷,现在就让我来试一试!”这样,你的自主性就会被调动,沿着它走下去,就是一片崭新的天地。相信你会成为自己情绪的主人。

3、学会转移情绪

在众多调整情绪的方法中,你可以先学一下心理学家倡导的“情绪转移法”,即暂时避开不良刺激,把注意力投入到另一项活动中去,以减轻不良情绪对自己的冲击。

5、从客户立场拉近距离

所有的销售是针对客户的需要而不是你的喜好。销售员要先了解客户的目的,明确自己的销售目的:令客户满意,清楚自己的出发点,并对症下药。结合客户的情况,介绍他所需,迎合客户的心态,拉近双方的距离。销售员过分的夸张,会引起客户的不相信和不满,若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明,做到自圆其说,并帮助客户作对比,让客户有真实感,加深对销售员的信任感。

很多销售员都是通过日常工作中一点点的努力才取得成功的,他们的好业绩并不是因为运气得到的。上面的方法可以不同程度的帮助你调整不良心态。