销售员需要“死记硬背”销售话术!

有人问销售员需要死记硬背销售话术吗?销售话术可以帮助销售员快速的找到与客户沟通的点，如果销售员没有很好的临场反应能力，纯靠记忆的销售话术是非常有必要的。

销售需要死记硬背销售话术的原因

1、脑袋反应很慢、语言组织能力比较差。刚开始做销售的时候，就是把要对客户说的话，或者客户的疑问，提前想好应对话术，然后死记硬背下来。

比如上班的路上，都会在心里一问一答做模拟，这样在见客户的时候，虽然很紧张，但因为做过准备，也能条件反射性，较好的把要说的话表达出来。

后面见的客户多了，重复的话说了一遍又一遍，早已在头脑中烙下了印记，加上经验慢慢的积累起来了，此后，就不需要去死记硬背销售话术，但时常会温习。在公司里，若现有准备好的销售话术和产品介绍等资料，还是需要背下来，不背记不住，见客户一紧张，什么都忘光了。

2、很多时候，销售员见客户，见一次面就少一次，或者说见一次面，以后永远也不会再见面了，销售是没有第二次机会建立第一印象的，所以，事前准备需要更充分，再充分一些。

3、销售员如果没有把产品30秒介绍、1分钟介绍、3分钟介绍版本和标准的销售话术背得滚瓜烂熟，那么在与客户交流的现场，面对不同的客户，不同的情况下，要怎么应变?

所以，前期死记硬背销售话术没什么不好，只是见不同的客户，说不同的话，需要稍微灵活运用一下就好，因为脑中有模板，稍微删删减减一下，讲出来，也不会差到哪里去。相反，如果脑中什么思路都没有，完全靠现场反应，是比较容易尴尬的。

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