什么是有效销售线索 收集销售线索具体有哪些流程

销售线索是指没有经过销售人员过滤和电话验证的一些客户联系信息，这些线索大部分来源于活动收集或者是网络查询。当客户表现出对你的产品有意向，感兴趣，可以认定这个客户转化成了有效销售线索。一般来讲，一开始就准备好购买的客户这种出现的比率不是很大，企业需要在剩下的销售线索中去挖掘更多的销售线索。

目前销售线索获取过程中遇到的问题

如今目前的市场环境，企业和客户的关系变得微妙，信息并不是很对称，消费者能够意识到企业所做的营销活动和策略等都是希望他们买单。所以导致消费者有一种防备思想，企业为了激发潜客的购买需求所做的活动，让消费者很警惕，已经比较少有冲动消费。这导致要分析客户线索越来越难了，有专业机构研究报告，61%的营销人员认为所在企业获取高质量的销售线索方面存在问题。

销售线索获得和收集的流程有哪些?

获得销售线索并收集起来，这样可以让企业更好的去找到潜在客户，目前很多办法可以获得销售线索，例如搜索引擎、B2B网站、地图导航等能搜到部分有效的销售线索。但是同时也有一些CRM客户管理系统可以提供销售线索，例如客套CRM。特别说明的是，客套CRM是一款带有1亿+企业名录信息的CRM系统，多种数据维度任你选择，找到你的销售线索。不仅可以提供销售线索，还可以将你的销售线索收集提取到线索池，每一个客户跟进的状态都可以在后台查到。方便管理。

销售员需要注意的销售线索转化中的重要事项

最后，销售线索收集之后重要的是将销售线索高度转化才能给企业带来更好的业绩，销售线索转化需要销售员格外注意以下几个地方。

1、掌握好回访时间很重要

有数据可以证明，大部分的买家都会选择响应速度很快的企业，而且市面上竞争者也很多，你响应慢了销售线索就可能会被竞争者抢走销售线索来之不易，不能随便浪费。

2、不要对销售线索挑挑拣拣

在有未定销售线索流时，可能会开始挑三拣四，把好的销售线索挑走，容易转化成单。而实际浪费掉的线索比成交的线索多很多。

3、销售线索需求与企业信息对称

大多数的销售线索之所以会转化，是因为客户觉得企业能为他们解决某个具体的问题。例如客户想要全国各行业企业名录，你的企业完全可以提供完整的信息给对方，这会让客户更加确定选择你们是正确的。

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