小微企业怎么找客户 获客有哪些新渠道
中国一天就有两万家企业成立,平均一分钟诞生十三家。截止到二零二一年,在营企业已经突破四千三百万家,上千万企业都面临着共同的难题:获客难!
“投了这么多钱 到底什么时候才能接单”
“明明创业已经努力了百分之九十九却找不到剩 下百分之一的开单方法”
“这个月业绩不达标 你的团队怎么带的”
下达的任务越来越重,团队业绩却不见起色,客户没意向,客户类型不匹配,业绩体质团队萎靡,什么时候团队能够变得高效而充满动力? 每天不是在被拒绝,就是在被拒绝的路上,如何做好一名销售?充满一身热血,到底是销售方式错误,还是梦想放错了位置?
绝大多数中国企业都面临着共同的问题:获客难
销售开发新客户的方法有哪些呢?
第一种:广泛搜集企业名录不仅仅只局限于搜索引擎,还有大众媒体类资料电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体。行业报刊、数据统计报告都是可以的。
第二种:陌拜和电销你刚开始接手这个行业的时候,对于你的客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。一般的做法是,陌拜跟电销。结合第一种办法搜集到的企业名录、企业黄页,这里面有他们的姓名、电话、地址等,这样做陌拜跟电销你们也有针对性,是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。
第三种:利用社交工具QQ、微信、微博这些现成的工具用起来最容易,进入一个新行业,不妨告知朋友圈的朋友们,或许他们和他们的朋友就在寻找你所能提供的产品或服务。
第四种:老带新这个方法对于新入行没有客户累积的销售人员来说有点远,但是从开始接触第一位客户,就要有这个意识,每个客户都可能会成为你的“下线”,你的优质服务,可能会为促使老客户为你带来新客户。
第五种:借助外力这种方法,就是利用一些找客户的软件,像我们销售人员常用的开发客户方法,利用客套企业名录搜索软件这种销售管理软件来开发客户,效率比较高,客套还有管理客户的功能,从开发新客户到签约客户整个周期都可以很好的利用。