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说实在的,电话销售这个岗位并没有众多人心中想得那么简单,不但需要去统计客户满意度的问题,而且在销售业绩不好的时候,还需要第一时间加入到电话销售的行列中去。那么,电话销售技巧和话术包含哪些?做电话销售怎么样才要说服力。

首先,语气要对。

实际上,就算不是每个人都曾经做过电话销售的工作岗位,但是每个人都或多或少会接到一些销售推销类的电话,所以每个人都会有这样的体验和感受,基本上每个打电话的人,给人的说话态度感觉都是非常之诚恳的,而且轻声轻调的。

这是因为伸手不打笑脸人,每个人虽然没有看到对方是什么样的状态,但是却能够通过说话的语气来判断到底对方在说话的过程中是笑是哭还是什么样的眼神都是可以的。也是因为这样的原因,所以每个电话销售在拨打电话的时候,都必须要维持脸部的微笑,虽然说不一定对方能够看得见,但是绝对能够让客户感受到这样的笑容。

其次,一定要注意有侧重点。

很多人第一次在开始做电话销售的时候,就会出现这样的问题,开始的时候完全没有办法保证任何一个电话的通话时长超过10秒,所以前期的任务就是每天打几百上千个没有任何一点用处的电话。

会产生这样的情况,最关键的原因就是很多人他们将注意力和集中点都放在了前期的寒暄上,例如“是否能够打扰您几分钟时间?”,如果对方回答不可以,是不是通话就直接结束了?所以千万不要给对方拒绝的'机会,自我介绍之后,马上给对方一个重磅,也就是立刻告诉对方到底这样的产品能够给他带来哪些巨大的好处,这样就能够吸引到对方的注意力了。

电话销售销售技巧分享

1、寻找话题,让客户讲话

寻找话题,让客户不停地讲下去,这是销售人员的首要责任。这样不但可以听得全面,而且容易了解到客户不经意间泄露出的内在意图。客户经常有一些意见、疑难、需要等会隐藏起来,因此销售人员要让他发表意见,了解他的需要,帮他解决问题。只有这样,才能正确掌握客户的需要,才能针对其需要开展销售工作,收到事半功倍的效果。

2、全神贯注地去听客户说话

当客户说话时候,销售人员一定要集中注意力,留心客户所说的每个词语,并适时地对客户的谈话表达你的认同,使对方很安心地说出自己的真实感受,让对方能够和你一样平心静气,公平衡量事情的利弊,改善双方原本对立的关系。

3、不要打断客户的话

急于打断客户的话是不礼貌的行为,也会让销售人员和客户之间竖起一堵墙。即使你不同意客户的某些观点,也不可急着打断他的话,一定要耐住性子听他说完,这样你才能知道他抗拒你的真正想法。

4、不要直接反驳客户的观点

客户的观点和见解不可能完全正确,也不可能都符合销售人员的口味。但是,销售人员不能批评或反驳客户,如果客户的观点太尖锐,你不妨采取提问等方式改变客户谈话的重点,引导客户谈论更能促进销售的话题。比如:“既然您如此厌恶保险,那您是怎样安排孩子今后的教育问题的?”“您非常诚恳,我很想知道您认为什么样的理财服务才能令您满意?”