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开发客户的技能,是一个销售人员最为重要也最为基本的技能之一,也是最基础的技能。

销售人员如何开发客户,如何保证客户开发的成功,如何规避客户开发过程中的误区,如何避免开发客户的低效或无效,始终是每个销售人员需要认真思考的问题。

销售人员想要成功开发客户,需要做精心的准备,做细致的计划;需要销售人员对产品知识做深入的了解;需要销售人员对客户的需求心理做精准的捕捉;需要销售人员认真思考客户在何种情形下会选择自己所销售的产品;需要销售人员能够站在客户角度,站在客户需求角度,来面对自己所销售的产品;当然也需要销售人员具有出色的表达沟通能力,倾听能力等等。

开发客户能力,对销售人员的重要性怎么说都是不过分的。

销售人员是不是真的有能耐,就看他是不是能够成功开发客户,成功开发大客户,成功开发数量众多的大客户。销售员如何进行客户开发?

一、善于运用人脉关系来开发

销售一定要将眼光放长远,除了当前圈子,也要接触更多的圈子来开拓视野,一旦认识了更多的人,就会接收到更多的想法,进而产生更多的机会。

二、电话销售方式开发

很多企业通过电销的方式来开发客户,比起直接上门陌拜可以节省不少成本。但是电话销售需要注意切勿一通电话过后就放弃,有很多意向客户是在5通电话以后确定的,且在通话时要争取更多的独白时间,激发客户的兴趣。

电话销售的名单可以通过大数据获客软件进行获取,例如客套企业名录搜索软件。客套基于爬虫技术,挖掘了各行各业的企业在全网公开的所有信息,并且筛选维度多可以精准匹配目标客户,而且成本比较低,不管是对于中小型企业还是大型企业都能帮助企业提高获客效率,增加营收。