2022-12-09日客套企业名录搜索软件新增11716条企业名录资源,注册提取>>>

随着国家对环保行业的重视,近两年,印刷行业并不怎么好过,无论是疫情影响还是环保的影响,都让印刷行业比较难受,那么印刷厂真的没有机会了吗?接下来的印刷厂该如何发展下去呢?言归正传,印刷厂销售员怎么找客户?

一、明确产品定位

找客户之前,印刷厂需要先搞清楚自己的产品定位,才能有方向去寻找。首先,企业需要清楚地了解自己公司的主要印刷产品,比如:海报、画册、包装盒、礼盒等,明确企业的主营产品以后,需要清楚自己的主要优势,相比其他印刷厂的独特点在哪里。

其次,企业要明确客户群体,也就是企业的印刷产品是针对什么样的客户,比如:客户的行业(电子产品行业、文具行业、房地产行业等)、客户对产品的要求等。

最后,企业就可以按照用户画像去找客户,可以考虑客户公司的联系人一般会在网络上哪个平台活动,比如行业相关论坛、设计论坛、贴吧等,可以在这些平台宣传一下自己提供的服务,也许会收获惊喜。

二、如何找客户

1.门户网站

企业可以在“印刷”、“包装”、“设计”等主提的门户网站上注册并发布信息,比如:中国印刷网、中国包装网。企业可以在这些网站上进行注册后,宣传企业的主要产品,并附上联系方式,有兴趣的客户浏览后会进行主动联系。

2.淘宝网店

淘宝具有高流量的特点,因此企业可以在淘宝上注册个人商铺开店,然后将自己的产品和服务内容挂在店铺内,当然设计不可千篇一律,一定要有特色和抓人眼球的亮点。很多人的惯性思维,认为淘宝店只能卖实物,但设计等服务也一样可以,而且由于淘宝人气很高,很容易凭借高点击率让自己的网店在各个搜索引擎中被搜索到。

3.论坛

企业可以在各种专业论坛上发布广告,比如:商务、工业、包装等BBS论坛,因为混迹在论坛里的大多是专业人士,比如设计师,因此在论坛上进行宣传是必要的。也许客户在浏览帖子时刚好看到您的签名,或者客户输入关键词进行搜索时刚好触达到您的帖子,那么企业也会有所收获。

不过,需要注意的是,很多论坛禁止发广告,发广告甚至会被很多人反感,因此建议企业在论坛里一定要浏览完别人的帖子,并且要提出有建设性的意见,再进行适当的宣传。

4.电子商务商贸平台

企业可以在一些电子商务商贸平台上注册并发布信息,比如:阿里巴巴、慧聪网等平台,企业可以对产品进行相关的推广,将产品特色和企业优势详细描述。并且企业可以申请一个在线交流的软件,比如:比如阿里巴巴的贸易通,在线交流的一个好处就是,在线时间越长,需求者就越容易找到你,而且在线沟通也比电话联系更及时和快捷。

5.专业的找客户平台

比起传统的获客渠道,挖掘一些新的获客渠道可能更有成效,比如近几年兴起的大数据获客平台,专门针对B2B行业挖掘客户资源。

比如,客套企业名录搜索软件,内含超1亿级海量企业数据,挖掘了各行各业的企业在全网公开的所有信息,并且筛选维度多可以精准匹配目标客户,而且成本比较低,不管是对于中小型企业还是大型企业都能帮助企业提高获客效率,增加营收。