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好多网络销售人员,尤其是刚进入这个行业的销售人员,都有一颗充满激情的心,但往往由于缺乏或不能掌握潜在客户或潜在客户的信息,采取分散的方法,疯狂的电话,结果呢?随着时间的推移,有效的客户并没有抓住几个,销售业绩也没有增长。相反,他们让自己的身心非常疲惫。

那么,网络销售人员如何才能在网络上找到他们的潜在客户群体呢?这不是一件容易的事。有人说台上一秒钟,台下十年,确实如此。然后,让我告诉那些刚进入网络销售行业的销售人员如何找到自己的潜在客户。

下面分享一下在互联网获取资源的途径有哪些,希望能够和大家共同学习。也欢迎大家提出自己的思路,营销最重要的是思路而不是手段,希望我介绍的这些手段能起到抛砖引玉的作用,激发大家想到更多的营销方法和思路。

寻找潜在客户的方法与销售技巧,可能是多种多样,但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性,你必须把握以下3点基本要求。

1、充分了解与本行业相关联的行业

为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下,我们如果了解关于本产品服务行业,产品运输行业,原料供应行业,包装行业,行业协会等,你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?

2、充分了解自己销售的产品特性

至于产品特性方面包括甚多,其中你要了解产品的所采用的原料,产品的工艺技术,产品卖点等,甚至要了解一下同行产品及相关的产品。

我们网络销售人员只要充分了解自己的产品特性,才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者,避免走冤枉路。

3、充分了解你所要销售产品的行业特性

想象一下,如果我们的销售人员甚至不知道他们销售产品的行业性质,你怎么能找到他们的潜在客户并筛选他们的客户呢?

因此,对于我们的网络销售人员来说,我们还必须充分掌握产品相关上下游环节的特点,以便更好地为我们找到潜在客户奠定良好的基础。