快速签单技巧 销售员如何打消客户疑虑

一件产品在销售的时候，很多销售员自认为产品很好价格也不贵，但是客户总是会有各种各样的担心。通常的时候销售员看着客户已经有了成交的意向，最后还是会有疑虑，觉得自己“会不会亏了”。客户有顾虑很正常，销售员做的就是打消客户的顾虑，然后促进成交。下面客套分享几个可以消除客户疑虑，快速成交的销售技巧。

客户总说“怕买亏了”心里实际想的什么

其实很多时候，想要谈成一笔生意，肯定不是一件容易的事情，也许客户已经来回穿梭在同行店铺了，而且也拉锯战一样的与商家讨价还价，但是最终却就是不愿意下单，这也就意味着对方还在纠结着一个至关重要的问题，那就是价格。关于产品的质量、款式是完全符合要求的，而且也已经基本确定，想在自己的店铺当中购买，只是希望大家能够给予一个更加划算的价位而已，所以对方说出了这句话之后，大家不要着急也不必担心，这是一种好的现象，只要大家能够抓住机会，带给客户一些心理安慰，那么就可以成功签单了。

有什么具体的办法技巧?

1、给予对方心理暗示。如果对方对于哪一个方面不是特别放心的话，大家可以抓住重点，有针对性地进行讲解，直到客户放心为止，这种方法是最为简单的，但是却也非常有效。

2、询问对方心理价位。很多时候人们也可以询问一下客户的实际心理，看一看需要的是什么价位的产品，只要不算特别离谱，那么都可以将产品卖给对方，如果发现产品的成本很高，而对方给不到自己的理想价位的话，那么大家就可以直接与对方进行价格方面的敲定，并且示意客户没有必要再因为这点钱而过分纠结，尽量直接一口价，希望可以利用这种爽快的方式成功签单。

3、继续让利。如果产品的利润相对较高的话，那么可以继续降低价格，但是对于额度方面上的把控一定要到位，千万不要多次降价，否则的话，对方会认为自己仍旧有价值的空间，反而不利于单子的成交。

4、提供售后服务。如果对方觉得自己有可能会买亏的话，那么售后服务一定要及时地奉上，并且承诺买亏可退差价，在这样的状态之下，对方总是可以放心大胆地将产品购入，而实际上，作为客户真正入手后，根本就不会进行接下来的价格对比，就算真的买亏了对方也不知道。