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一件产品在销售的时候,很多销售员自认为产品很好价格也不贵,但是客户总是会有各种各样的担心。通常的时候销售员看着客户已经有了成交的意向,最后还是会有疑虑,觉得自己“会不会亏了”。客户有顾虑很正常,销售员做的就是打消客户的顾虑,然后促进成交。下面客套分享几个可以消除客户疑虑,快速成交的销售技巧

客户总说“怕买亏了”心里实际想的什么

其实很多时候,想要谈成一笔生意,肯定不是一件容易的事情,也许客户已经来回穿梭在同行店铺了,而且也拉锯战一样的与商家讨价还价,但是最终却就是不愿意下单,这也就意味着对方还在纠结着一个至关重要的问题,那就是价格。关于产品的质量、款式是完全符合要求的,而且也已经基本确定,想在自己的店铺当中购买,只是希望大家能够给予一个更加划算的价位而已,所以对方说出了这句话之后,大家不要着急也不必担心,这是一种好的现象,只要大家能够抓住机会,带给客户一些心理安慰,那么就可以成功签单了。

有什么具体的办法技巧?

1、给予对方心理暗示。如果对方对于哪一个方面不是特别放心的话,大家可以抓住重点,有针对性地进行讲解,直到客户放心为止,这种方法是最为简单的,但是却也非常有效。

2、询问对方心理价位。很多时候人们也可以询问一下客户的实际心理,看一看需要的是什么价位的产品,只要不算特别离谱,那么都可以将产品卖给对方,如果发现产品的成本很高,而对方给不到自己的理想价位的话,那么大家就可以直接与对方进行价格方面的敲定,并且示意客户没有必要再因为这点钱而过分纠结,尽量直接一口价,希望可以利用这种爽快的方式成功签单。

3、继续让利。如果产品的利润相对较高的话,那么可以继续降低价格,但是对于额度方面上的把控一定要到位,千万不要多次降价,否则的话,对方会认为自己仍旧有价值的空间,反而不利于单子的成交。

4、提供售后服务。如果对方觉得自己有可能会买亏的话,那么售后服务一定要及时地奉上,并且承诺买亏可退差价,在这样的状态之下,对方总是可以放心大胆地将产品购入,而实际上,作为客户真正入手后,根本就不会进行接下来的价格对比,就算真的买亏了对方也不知道。