保险行业销售员要怎么找准客户资源?

保险行业到底要怎么找客户资源呢?目前对于这个行业来说需要的不仅仅是寻找准客户，更需要高质量的准客户，最初做保险时，要尽可能地找亲戚朋友的原因，因为他们是最了解你的人(卖保险更是人品，相信是前提条件)。

你要生存，只有他们把你介绍给别人，你要生存下来，你就有足够的时间按照公司教会的方法来发展你的准客户，获取源源不断的客户资源。

首先我们先来找引荐人的来源，下面这几种人一般都是很好的介绍人：

事业有成的人。他们对你有更多的信任，同时也接受你的服务，他们更愿意在感情上帮助你，这样也算找到了客户资源途径了。

已有保险的客户。他们已经买过您的保险产品，对您有信心，只要售后服务到位，他们都很满意，这类人就能成为您潜在的介绍对象。

某些大公司的人事部主管、旅行社负责人、政府官员、医生、老师，甚至是公司秘书，他们手里都有大量的人力资源，如果你们的服务能让他们满意，他们也会来帮忙。

当然，要想顺利获得转介绍客户名单，还要经常拜访他们，表示支持，并及时告知介绍人投保进度。当你和准客户见面时，可以把介绍人作为共同的主题，然后进入主题，这样对你的交流有帮助对找准客户资源更有帮助。