2022-07-01日客套企业名录搜索软件新增4954条企业名录资源,注册提取>>>

保险行业到底要怎么找客户资源呢?目前对于这个行业来说需要的不仅仅是寻找准客户,更需要高质量的准客户,最初做保险时,要尽可能地找亲戚朋友的原因,因为他们是最了解你的人(卖保险更是人品,相信是前提条件)。

你要生存,只有他们把你介绍给别人,你要生存下来,你就有足够的时间按照公司教会的方法来发展你的准客户,获取源源不断的客户资源。

首先我们先来找引荐人的来源,下面这几种人一般都是很好的介绍人:

事业有成的人。他们对你有更多的信任,同时也接受你的服务,他们更愿意在感情上帮助你,这样也算找到了客户资源途径了。

已有保险的客户。他们已经买过您的保险产品,对您有信心,只要售后服务到位,他们都很满意,这类人就能成为您潜在的介绍对象。

某些大公司的人事部主管、旅行社负责人、政府官员、医生、老师,甚至是公司秘书,他们手里都有大量的人力资源,如果你们的服务能让他们满意,他们也会来帮忙。

当然,要想顺利获得转介绍客户名单,还要经常拜访他们,表示支持,并及时告知介绍人投保进度。当你和准客户见面时,可以把介绍人作为共同的主题,然后进入主题,这样对你的交流有帮助对找准客户资源更有帮助。