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房地产中介行业蕴涵的风险和问题比较多,做房地产经纪人需要面对各种各样的问题和挑战,那该怎么办,精准客户到底要怎么找?事实上只要找到对的方法,再多的困难再多的挑战也可以一一克服。

痛点一、精准客源难寻,束手无策

即使拿着大量优质经纪人手中的房源,找不到业绩的客源也难以提升,最困难和最关键的是获客阶段,有些经纪人既不会维系现有客户,也不会挖掘线下客户,更难找客户

解决方案:除中介人的客源、小区驻守、上门拜访、老客户介绍等常规的获客渠道外,中介经纪人线上大多是通过平台发布房源来吸引客户电话咨询,从而提高客户的接受度。要增加房源量,可以通过网上数据采集来寻找新的房源信息,在通过房源群发功能的基础上发布,快速地增加精准客户的咨询量。

痛点二、不懂审时度势,抢占先机

房地产是一个变幻莫测的行业,每一个经纪人都应始终走在市场前沿,把握市场先机,在互联网飞速发展的时代,不采取任何应对措施,缺乏敏锐的眼光,永远无法抢先!

解决方案:随着手机网络时代的到来,消费者购买房屋的行为发生了巨大变化,微信房源的销售与传播将成为一种重要发展趋势,为自己的中介公司搭建了一个移动微站平台,通过微信进行房源销售与传播将成为一大趋势。

痛点三、目光短浅,个人品牌意识薄弱

房地产行业中,竞争对手众多,如何在房地产行业站稳脚跟,就是要学会着眼未来,打造个人品牌形象,将客户经营成为朋友,才能为品牌打好基础。

解决方案:建立一个属于自己的房产网站,不仅可以提升形象,让客户觉着专业,还能在自己网站发布房源信息,不再担心因房产网站排序规则导致客户看不到房源信息也能找到精准客户。