2022-01-20日客套企业名录搜索软件新增9993条企业名录资源,注册提取>>>

一、寻找潜在客户前的基本要求

找到一个潜在客户的方法有很多,但要想保证找到一个潜在客户的有效性,你必须掌握三点基本要求。

1、充分了解与本行业相关联的行业

为什么要了解和这个产业有关的产业?想象一下,如果您对这个产品服务行业、产品运输行业、原材料供应行业、包装业、行业协会等等有了解的话,您是不是可以从他们那里获得或筛选出很多潜在客户的信息?

2、充分了解自己销售的产品特性

关于产品的特点方面有很多介绍,其中,您要了解的是产品所用的原材料、产品的加工工艺、产品的卖点等等,甚至是同行产品和相关产品。只要充分了解自己的产品特点,就能有效地定位那些真正需要的客户,避免走弯路。

3、充分了解你所要销售产品的行业特性

如果我们的销售甚至不知道自己所卖的商品属于哪一种行业,如何才能最大限度地找到自己的潜在客户并筛选自己的客户?因此,对我们的网络销售员而言,还要充分把握其产品的相关上下游环节的特性,才能更好地为自己寻找潜在客户打好基础。

二、寻找潜在客户的方法

1、通过相关行业及分类信息网站上找客户

一般而言,每个行业都有一些行业相关网站,这些企业在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。查找相关公司联系信息可在行业部门查询。比如分类信息网,企业发的帖子一般都能找到联系方式,而且可以根据自己发布的内容,更准确地找到潜在客户。了解需求,再有联系方式,当然销售业绩会提高不少,这种方法很多电话销售都在用!

2、通过搜索关键词寻找意向客户

在搜索引擎输入行业产品关键词时,一般会结合百度指数进行产品相关关键词的搜索,通过搜索关键词收集相关的客户资料。之后通过电话与意向客户联系。

3、通过发布信息让客户主动找上门

如果客户需要,还可以去百度搜索,当然可以搜索你发布的信息。客户想要了解自己所要的产品,客户也会主动你联系你,所以发信息也是找出意向客户的方法。

4、通过邮件营销挖掘意向客户

相关邮件地址可通过软件、QQ群、行业网站收集。在群发邮件中要求我们传递有用、有趣、有价值的内容。这样才能得到用户的认同,也可以提前进行用户引导。

5、通过qq群找意向客户

一般来说,各行业都有很多QQ群,通过群查加上相关QQ群。要经常在群组中积极浏览群聊记录。自然可以和群组中的同行保持互动交流,当然还有一些群里还有一些有意向客户会加入群交流。如有客户与产品相关的咨询需求沟通。

6、通过企业搜索软件寻找意向客户

其实企业名录搜索软件在市面上存在很多年了,也备受销售人员青睐,但是之前的企业名录由于技术原因仅限于提取的那些企业,后续无法更新,保证不了联系方式的有效性,最近几年大数据的兴起让企业名录搜索软件得到了很好的发展,例如通过客套企业名录搜索软件,挖掘了各行各业的企业在全网公开的所有信息,并且筛选维度多可以精准匹配目标客户,而且成本比较低,不管是对于中小型企业还是大型企业都能帮助企业提高获客效率,增加营收。

以上这些找客户方法都可以,通过实时寻找出适合自己的方法,然后实施下去。