TO B销售员找客户有哪些渠道 2021获客新方式

客户是企业最重要的资源，是企业发展生存的根本，每个企业都需要通过不同的方式进行获客。TO B行业销售员更是如此，对于TO  B销售员来讲找客户最重要的事找到企业关键负责人，能够找到企业老板或者法人，后续的合作跟进会事半功倍。有什么方法可以持续不断的获取到有效的客户资源?下面推荐几个2021年获客新方式。

1、工商数据网站

任何一家正规企业在注册登记之前，都需要到工商局进行备案，工商局具有完整的企业的工商数据。企业可以到工商局去查询客户的联系方式，或是在工商年报上找到发布过信息的企业的联系方式，一般在工商局或是工商年报的企业的联系方式的参考价值比较大。

2、B2B行业网站

目前国内有大量的高质量行业网站，比如：阿里巴巴、慧聪网、顺企网等等，这些行业网站收录了国内大量的企业信息，而且很多企业都是付费提交的企业信息，企业付费提交信息是为了让更多的合作伙伴可以通过互联网看到自己的企业，从而进行关注和联系，因此企业数据质量都很高，会比较精确。

3、专业的大数据获客平台

近几年兴起的大数据获客平台专门针对B2B企业挖掘客户线索，比如客套企业名录搜索软件，通过大数据和人工智能技术，内含1亿+企业资料，支持多个条件组合筛选，再根据客户画像精准定位到目标客户。

其实大数据获客平台就是在借助大数据减轻了企业的销售人员手动查找企业逐个浏览页面的重复工作，从而使销售人员将工作专注于客户本身，根据客户特征进行分析匹配，与客户深入沟通制定针对性的销售策略，促进成单，从而大幅提高工作效率和提升业绩。

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