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现在大部分销售的流程是这样的,第一通电话/第一次接触→加个微信吧→成单或者删好友。微信已经成为当下主流的联系方式之一,所以销售希望联系过的所有客户都能成为自己的微信好友,但是普通客户本能都是拒绝加陌生好友的,如果加上了微信好友,那么如何进行维系就至关重要了。优秀的销售人员会利用朋友圈为自己刷存在,提升好感度,在客户有意向的时候能被想起并顺利成交。

换位思考一下,如果你是客户,你会和什么样的人合作?最直接的,你朋友圈那些微商,是不是风格不同,是不是有的就让你觉得可以做朋友,而有的就是立即拉黑。

如果是我的话,我只会付款给一个真实的、我了解的、我信任的、相信她的产品或者服务能帮助到我的人。试想一下,你是不是也只会付款给这样的人?

我们先给微信一个定位,微信是用来刷存在感的,不是用来骚扰潜在客户的。那么这个刷存在感刷的好与不好就直接影响了你和客户后面的故事了。

朋友圈是一个很好的东西,可以缩短你与目标客户之间距离。只要对方没有屏蔽你,你就可以通过发一些东西,出现在潜在客户的视线里,这种出现多次重复后,就会形成记忆。

第一个原则:朋友圈要真实。

朋友圈不要只是用来发广告,你要多发一些关于生活的东西,还可以发一些人生思考,或者一些有趣见闻,散发出人情味儿。你可能会说,我不喜欢发朋友圈,那是生活中的你,但是你加了潜在客户,你就是一个销售从业者,发朋友圈是工作需要。如果不想让所有人看到,那就把潜在客户建个组就好了,定向发给他们来看。

第二个原则:朋友圈要积极向上。

朋友圈里要塑造积极向上的态度,不要总是发一些负面情绪,没有人喜欢传播负能量的人。你还可以同步一些个人爱好,或者你爱摄影、爱下厨、爱看书、爱看电影,生活中的点滴都可以成为你的朋友圈素材。还可以发一些容易引起共鸣的事情,比如健身、减肥、旅游。

第三个原则:低密度塑造品牌形象。

在朋友圈里,你还是要适时发一些广告的,但是这些广告也是有讲究的。不要单纯的产品介绍、公司介绍,可以是一些公司环境的照片、公司的新闻、客户的反馈、工作的感悟等等,无形中让客户认可了你的公司和产品,甚至对你的服务产生了期待。

运营好朋友圈,就可以在潜在客户那里种下成交的种子,成交就是迟早的事情了。