在商业世界里，企业品牌与老板的关系犹如雕塑家与作品的关系。海底捞张勇在凌晨三点与食客共饮啤酒，星巴克舒尔茨坚持为员工缴纳全额医保，这些真实场景构成了品牌最动人的底色。

创始人价值观如同基因密码，在品牌成长中持续显性表达。董明珠用"中国造"的倔强重塑格力品格，雷军用极致性价比的偏执定义小米气质。当企业家将个人特质转化为组织品格，品牌便获得了独特的生命力。

品牌形象构建是动态的双向塑造过程。任正非"寒冬论"的忧患意识与华为狼性文化相互滋养，马斯克星际殖民的狂想牵引特斯拉不断突破边界。企业家精神在影响品牌的同时，也在被企业进化反向塑造。

真正伟大的品牌，是企业家精神与组织智慧共同孕育的结晶。当老板的初心与团队的执行力形成共振，当个人理想升华为集体信仰，品牌便超越了商业符号的范畴，成为时代精神的具象化表达。这种共生共荣的关系，正是商业文明最动人的进化论。

随着社会经济的发展和市场的需求，近些年来销售大军日益壮大，导致行业的竞争激烈，销售人员每天都为拓客绞尽脑汁，因为无法挖掘到有效的拓客资源而焦头烂额。掌握拓客的有效途经才能在销售大军中有立足之地。那么，聪明的销售人员都在用哪些拓客途径?下面小编和大家聊聊。

第一、客户介绍法进行拓客

客户介绍法是比较传统的拓客方法。旧客户的交际圈是一个庞大的拓客资源库，销售人员可以从旧客户身上进行拓客，挖掘的客户都是比较精准的。如何拓客?首先要和旧客户建立良好的客户关系，用良好的产品服务来获得旧客户的好感，旧客户可以在自己的交际圈中宣传，刺激部分潜在客户的购买欲望。公司产品的宣传获得客户的好感，在一定程度上不如客户熟悉人用产品体验来宣传更有效。

第二、行业的专门市场陌拜

销售人员的拓客最终是走进人群，面对面的交流方式更加能抓住客户的心理，巧妙地运用语言技巧来说服客户同时刺激客户的购买欲望。在产品的相关市场进行客户的陌拜，可以更加精准锁定客户的，达到拓客的目的。

第三、专门的B2B拓客平台

为了顺应时代发展的潮流，越来越多B2B拓客平台应时而生，近些年来在国内来有一定知名度的B2B拓客平台有:企查查、销售易、百应、加推、客套智能销售云平台等等，从这些平台中选择，就要从平台的综合实力来进行考量。

平台发展得比较完善、比较成熟的是客套的智能销售云平台，即是客套的拓客平台。客套的拓客平台功能完善在于平台有四大功能板块，其中包括客套拓客、客套集客、客套CRM，这三大功能板快形成-个销售的闭环，可以解决拓客问题，平台后期也会对客户进行管理联系、机器人的通话为了企业省事省力，不遗漏任何一个潜在的客户和商机。

目前来说，上述的三种途径都是可以实践的拓客途径，实际上拓客的方法远远不止以上，拓客的途径需要销售人员的不断探索以及实践，才能在拓客的路越走越远。

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