开发客户是销售员必不可少的一项工作，销售员要怎么开发客户？销售员开发客户前需要准备哪些工作？

一、勾画意向客户的用户画像

开发客户，首要准备的就是勾画意向客户的用户画像，只有在明确了你的用户画像，才能在开发客户时”对症下药“，少走冤枉路。比如你卖汽车用户，那么大概的用户画像是：

男，30岁以上，有车，爱旅游，年薪在10万以上。

这一连串的描述，其实就是典型的勾画用户画像案例，那么，也可以用一话来形容勾画用户画像这一行为：用户信息标签化。

如何在开发客户前，勾画好意向客户的用户肖像？

1、根据产品来逆推;产品是适应需求的，所以可以从产品来逆推需求，再从需求来逆推用户画像。

2、在现有的用户群体中总结;

3、在同用户接触过程中，慢慢累积。

二、在对的地方找到对的人

对的地方，就是指在客户可能会出现的地方，比如寻求解决问题的地方、经常会聚集的地方等，就好比你卖菜要去菜市场，逛街要去购物中心一样，所以用户画像你勾勒的越详细，就越能了解“对的地方”在哪里。画好用户画像，那么客户可能会出现在哪里也就很明显了，一般可以从以下几方面去入手：

1、利用已有的客户名单，维护好，争取他们的推荐；

2、多参加商业群体的活动、聚会等，商业联系比社交联系的成功率要高很多，不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给你的是其背后庞大的潜在客户群体；

3、从你认识的人中发现，你的亲戚朋友，或者朋友的朋友，总会有潜在用户潜伏在其中。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，当潜在用户出现时，会很容易被他们推荐；

4、搜索引擎，找到客户所提出的，或者关注的问题，告诉他们你的产品能帮他们解决这些问题；

5、认识跟你一样的销售员，同行业虽然是竞争关系，但是他跟丢的客户，就是你意向最明确的客户，同他们成为朋友，互惠合作，才能共赢；

找所谓对的人，就是筛选潜在用户的过程，潜在用户一定要符合以下几点：

1、有需求，用得着（他自己意识到的，而不是你认为的）；

2、没有认定的品牌，愿意去了解你的产品；

3、有了解过相关产品，有购买意向（可以根据意向的强弱来判断是否要重点跟进）；

4、有购买实力。

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