目前，超过70%的中小企业是三两名技术人员和七八名电话销售人员组成的。只要这两个问题得到解决，这样的公司就能100%赚钱，一个是准确的资源，一个是优秀的销售。如何找到客户的来源是每个销售或电子销售企业面临的最大问题。哪里可以找到好的客户资源?如何找到更有效的客户资源?

在电话销售中，最重要的一步就是找出需要你的产品或服务的人，然后与目标客户进行沟通。许多电话销售人员不愿意在这方面投资，害怕花钱。事实上?与其浪费时间和生命，不如花点钱买一些有价值的信息，可能会有更大的回报。以下介绍如何获得准确的客户资源。

1、报纸、杂志、电话黄页的搜索方法。

利用报纸和杂志寻找潜在客户也是寻找潜在客户的一种方式，但效果并不特别明显。一些全国性或地区性的杂志和报纸媒体也保留了大量的客户订阅和调查信息。你可以利用这些信息为自己服务。

2、使用客户资源查询工具进行查询。

现在有很多客户资源查询工具，比如客套、博购、卓讯等企业名录搜索软件。这类客户资源查询工具通常都会有大量的企业名录信息支撑，各行各业的企业资料都可以找到，销售人员可以自己去尝试一下效果，这类工具可以帮助电话销售人员快速找到客户信息，节省时间，提高效率!

3、当地行业协会的使用。

基本上每个行业都有自己的行业协会，比如软件行业协会、电子元器件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会。美容保健协会等。，虽然行业协会只是一个民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况。如果你的潜在客户恰好是某协会的成员，得到协会的帮助是你直接接触潜在客户的有效方法。

4、展会寻找法。

每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你都可以去光顾，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。

5、熟人介绍法。

你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。

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