社会经济形势波动，互联网企业的崛起，导致实体业工厂竞争越来越大，利润被持续压缩，归根到底还是客户量少造成的，不管你是变频器厂家、玉石厂家、还是服装厂家，现在随着行业越来越精细化，找客户难度也越来越大，那么生产厂家业务员要怎么找客户?

找意向客户的方法很多。不过，没有任何一种方法能够普遍适用任何厂家，没有任何一种方法可以确保你一定成功。作为生产厂家业务员，你需要不断地进行总结，只有不断地总结，你才能找到一套适合自己的方法。

1、创建公司官网。如果你的公司规模还可以，你需要建一个公司官网，把公司的产品和最新的活动发布到网站上，有需求的客户通过搜索关键词找到你的网站，如果你的网站上的产品刚好满足用户，那么他很有可能就成为你的真正客户。很多人觉得建网站很麻烦，其实是信息壁垒造成的，目前建网站的费用不高，即便是小公司也能承担的起，就看厂家有没有网络推广的觉悟。

2、各种B2B网站发布信息。如果你只是一个厂家的业务员，你不想自己花钱做网站，那么你可以从各种B2B网站上去发布公司产品信息，这种网站搜一下非常多，规模比较大的就是阿里巴巴、慧聪网、黄页88这些，都可以试一下，将厂家的各种产品素材、资料都发布上去，我认为只要发了就会有效果，哪怕并不是立即见效的。

3、自媒体平台宣传。公众号、微博等平台，目前短视频的抖音、快手对厂家宣传效果还可以的，生产过程的视频、产品成品的视频都可以发布，吸引用户浏览。增加产品的曝光度。

4、电话营销。所谓电话营销就是厂家招聘电话销售去给意向客户打电话，有针对性的去联系客户，这样的效率也会高一些，但是很多厂家业务员认为找不到意向客户的电话名单。市面上有很多专门的大数据获客工具，可以了解一下，很多人用了大量的时间去寻找目标客户，但70%时间和精力都浪费在无效的客户的身上，用了获客工具可以立即告诉你，哪一些是你的目标客户，这样你不需要再浪费时间去筛选目标客户了。比较好用的工具例如：客套企业名录搜索软件，不用下载即可使用。你可以在页面搜索任何你想要的企业信息，还提供筛选功能，你可以进行企业名录搜索，根据条件筛选，找到更加精准的客户信息。

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