一谈起销售这个职业,人们首先会想到不稳定、跳槽率高,是一个一向被人们唱衰的职业,但是打开任何一个招聘网站,职位永远有需求的职业就是销售。销售工作往往有较高的提成,能够在较短的时间内实现财务自由。事实上,著名的二八定律——20%的销售人员给企业带来80%的业务,也充分说明:在销售的职业生涯中能平步青云的人是少数。

市场上永远都缺销售的原因无非是销售人员流动性大,而销售人员频繁换工作的原因大致是以下几个:一是没有明确的职业规划,二是职业技能提升没有方向,三是任职公司的原因。

没有明确的职业规划

销售入职门槛儿低,大量的销售岗位不要求工作经验,且岗位供给最多,再加上招聘内容的噱头宣传,“只要你有激情,只要你有赚钱的欲望,只要你努力勤奋,年薪百万不是梦!”,所以成为很多因为要求工作经验,而没有从业资格的人首选职业,这也造成了去做销售的人良莠不齐

受迫于生活压力,去做了销售,但销售又不是人人都能做好。没有明确的职业规划,犹如没有灯塔的指引,不知道现阶段应该做什么,如何去提升自己的核心竞争力。对于未来想要做什么,更没有清晰的认识!所以,能留下的人也往往是靠运气,更多的人是在试用期到或没到,因为考核不达标,然后走人。

被淘汰的人即便不想再做销售,想找其他职位的工作,可是其他职位需要工作经验,又只能去做销售,于是便陷入了恶性循环。

职业技能提升没有方向

在销售这个职位打拼过几年的人,可能更清楚自己成长路上的苦。刚做销售的人,如果没有接受过正规大公司的培训,入行时也没有好的运气,没有优秀的师傅带,那么只能靠自己不断地摸索、碰壁。在这期间,还可能不断地怀疑自己,究竟适不适合做销售,然后在怀疑中放弃。还有的人,可能会在网络上搜索销售培训的相关视频,误入陈安之等人“洗脑成功学”的歧途。

销售职业技能的提升,往往不是知识的累积,所以不像技术工程类的工作人员,能通过不断的学习并实践,就可以感受到自己的价值。事实上,销售人员的职业技能提升,更多的是在情商方面上不断地思考与探索。真正有经验的销售人员,看客户一眼,可能就知道客户的脾气秉性,聊几句话就可以知道客户是否值得信任,吃一顿饭就可以了解客户的真实财务情况和信用度。

所以,销售不是靠梦想,靠激情,靠“所谓的勤奋”。同样的,也从来没见过哪个销售冠军是一直勤奋着,他们从来只在必须勤奋的地方勤奋。

任职公司的原因

在房地产、金融等这类行业,有很多公司打着招业务员的名义,用很低的薪资,画很大的饼,也没有该有的培训,疯狂的榨干员工对销售的激情。因为公司业务成单可能需要较长的时间周期,所以三个月的试用期过去,单子却可能还差一步之遥,最终又因为考核不达标走人,而你辛辛苦苦积累的客户资源却成了别人的嫁衣。也许,会有留下的人,但也仅仅是少数厉害的人,或者与领导关系不错的人。无论是哪一种,也确实是职场中弱肉强食的体现。

如果说没有明确的职业规划,是销售自身驱动力的问题。但是,公司画饼,却是外在的客观环境,销售人员能做到的就是最好不要选择在底薪过低的公司任职,并在求职的时候 ,尽可能地了解考核指标的具体内容。

销售其实是一个对综合能力要求极高的工作,市场上对优秀销售人员的需求,永远都不会满足。


客套CRM,销售人员的实用工具。内置企业线索库,轻松开拓企业客户。保留客户跟进信息,通过科学的工作流引擎,让销售人员有目的、有计划的跟进客户。点击申请免费试用客套CRM。