2021-09-17日客套企业名录搜索软件新增102443条企业名录资源,注册提取>>>

在销售过程中,很多销售人员认为只要是经常联系的客户持续跟进就一定可以签单,其实这都不是百分百能确定的事情。客户能不能签单跟你的产品和服务有很大的关联。销售人员在获得销售线索时需要辨认销售线索是不是有效,如果有效可以继续跟进进而成为一个销售合格线索。

一个营销合格线索(MQL)是一个潜在的客户,它展示了一个特定的参与水平,从而导致销售团队得出真实的销售潜力存在的结论。当一个销售人员确认了一个潜在客户并认为它可能最终带来一个机会时,这将成为什么是销售合格线索(SQL)。像MQL一样,由你的业务来确定潜在客户类型。

没有成为一个销售合格线索的原因有哪些?

1、没有进行产品和服务价值主张定位、客户细分。无法定位你的客户对象。

2、没有对客户进行拜访前的规划和研究。

3、没有有效制定你的日常销售工作计划。

4、没有有效的销售工具辅助你识别客户需求。

合格销售线索的关键不是你找到多少数量客户,而是看客户的质量和你产品和服务的匹配。如果你心里知道合格线索的判定依据,你在销售中投入和分配的资源就会更合理、销售效率会更高。

客套CRM系统包含1亿+销售线索,行业企业名录、地域企业名录等在线查询;支持空号检测,用户可以对系统提供的销售线索进行检测后再提取;自有大数据服务中心,每天对线索数据进行补充和更新;集找客户和管理客户于一体,提取的销售线索可以在系统内直接跟进、转化和管理。