TO  B销售，即面向企业客户的销售，其核心在于建立长期稳定的合作关系。这种销售模式强调的是解决方案的提供而非单一产品的销售，重点在于理解企业客户的需求，提供定制化的服务和产品。

TO  B销售工作的重点在于深入了解客户的业务流程、痛点以及长期目标，通过提供专业的咨询和支持，帮助客户实现业务增长和效率提升。此外，TO  B销售还需要关注客户关系的维护，通过持续的服务和沟通，确保客户满意度，从而促进复购和口碑传播。

在寻找TO  B销售客户时，策略的制定尤为关键。首先，明确目标客户群体，包括行业、企业规模、业务需求等，这有助于销售人员精准定位市场。其次，多渠道获取客户信息，如参加行业展会、加入专业社群、利用网络平台等，这些途径不仅能帮助销售人员扩大人脉，还能获取到第一手的客户需求信息。

此外，利用数据分析工具，对潜在客户的行为和偏好进行深入研究，也是提高销售效率的有效手段。通过这些方法，销售人员能够更准确地把握客户需求，提高销售成功率。

在TO  B销售中，使用企业名录搜索软件可以大大提高找客户的效率。推荐使用“客套”企业名录搜索软件，它提供了一个全面的企业信息数据库，包括企业的基本信息、联系方式、行业分类等。

通过关键词搜索，可以快速找到目标行业的潜在客户。此外，“客套”还提供了客户管理功能，帮助销售人员跟踪客户互动历史，制定跟进计划。这款软件的智能推荐系统还能根据用户的行为和偏好，推荐潜在的高价值客户，为TO  B销售人员提供了一个强大的客户开发工具。