2021-10-24日客套企业名录搜索软件新增239126条企业名录资源,注册提取>>>

2B业务的客户到底是谁?只有确定目标用户是谁,及关键人有哪些,才有机会提供好的方案,进而拿下客户。2B市场的客户是客户群,而不是单一个体,2B获得销售线索的渠道有不少,企业需要在众多渠道中,挑选出最适合自己的方法,在预算内做到转化最大化。

哪些渠道可以获取销售线索

1、销售拓展获取销售线索

销售在确定好目标人群后,一般会如下几种方式获取销售线索:

①关系拓展,通过已有的关系网扩展客户;

②通过B2B网站等各类渠道找到目标客户联系方式;

③企业拜访,技术交流会,行业展览拓展。

④陌拜,去陌生客户那进行拜访。

在企业中,销售岗位的流动性是比较高的,随着销售的流动也会将他维系的一些客户群体带到新的公司。同时,销售团队的狼性文化也是督促持续签单、不断前进的动力之源。

2、线下活动得到销售线索

企业通举办各类展会,交流会,让同事参加业内活动宣讲,在提高影响力的同时,吸引潜在用户。举办交流时可以让合作伙伴邀请业内用户,也是扩展销售线索,促进成单的一个有效方式。近几年宣讲活动也逐步从线下变成了直播,线上开课,专业平台内容分享的形式。

3、通过SEO/SEM主动寻找销售线索

通过网站的SEM/SEO,从而使网站能够出现在搜索引擎相关关键词的首页。这将会带来一些精准流量从而增加网站的销售线索。

4、购买客户销售线索

企业销售员在确定好销售线索范围后,通过各类渠道购买销售线索的有效联系方式。目前市面上有一些可以精准行业精准地域查询的企业联系方式获取软件,例如客套企业名录搜索软件,基于大数据爬虫技术,挖掘了各行各业的企业在全网公开的所有信息,并且筛选维度多,可以精准匹配目标线索,而且成本比较低,不管是对于中小型企业还是大型企业都能帮助企业提高获客效率,增加营收。

客套致力于解决2B类企业客户在销售过程中的痛点问题,如销售线索获取和客户管理等,从而帮助其提升效率、增加营收、建立核心竞争壁垒。

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