跑业务到底要怎样才能找到客户?

跑业务怎样才能找客户?作为一个新的业务员，不能急着跑到客户那里去，第一个也是最基本的应该是要对准备促销的产品的特性有一个全面的了解，对产品的任何方面、任何信息都有了解。另外，也要熟悉公司的工作流程，了解公司的销售、经营制度。

懂得这些，才能很好地向客户推销公司的产品，在营销过程中遇到相关问题就知道如何解决，不至于手忙脚乱，影响客户对公司的信心。因此，磨刀不误砍柴工，做好充分的准备再去找客户，结果当然不同。

通过多渠道寻找目标客户，一定要找到目标客户，而且要找准目标客户，当然也要提前做好准备，要把目标客户定位得更准确。产品适合哪类人群，适合什么样的企业，哪些人对我们的产品感兴趣等等，结合这些想法，大致圈定了客户范围。最后，通过企业黄页或者客套企业名录搜索软件等工具初步掌握了目标客户的基本信息（联系方式），再为下一步营销计划做准备。

用自己的关系找客户这里有两层意思，就是在目标客户和产品应用范围很广的情况下，作为新员工，要迅速取得成绩，可以从自己的人脉着手，毕竟有各种各样的联系，可以先向他们推销产品，并取得一定的发展。另外一种含义是借助朋友关系，和自己定位的目标客户建立联系，然后再开展营销。

感情不深就用不着笨方法，如果你的关系网不多，只能靠自己一小会儿坚持。找出目标客户后，就要反复地向客户介绍，反复讲解产品的优点，一个个客户接洽多次，只有坚持不懈，才能与真正有需求的客户达成合作，找到目标客户。

在竞争中找到一个客户，如果你足够聪明，那你就必须考虑这个问题。在开发自己产品客户的同时，也在开发竞争者的同时，也打击了竞争者的销售，这种销售是最好的。竞争者的客户已对同类产品有了更熟悉的了解，市场上也更容易销售。当抢客户时，一定要注意，要以合法、合规性的方式合理地找到客户。

那么怎样才能找到客户呢?为客户开发新的业务员，必然是对产品有真正需求的人，一定要做好相关服务，让客户对您、对您的产品有良好的信任。这位客户就是您的关系网，借助于客户的资源，可让他向您介绍一些有需求、有意向的客户，也可通过客户的产品，通过自己的口碑向客户推销。

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