销售员客户少主要原因可以归纳为：不知道从何处下手去开发潜在客户；无法识别出谁是潜在客户;懒得去开发潜在客户。现在普遍反应开发潜在客户很难，不管是内部原因还是外部环境原因，都没有以前那么容易了，那具体的销售开发潜在客户都有哪些难点?怎么解决这些难点获取更多的客户?

1、对自己的产品没有足够的认识

很多销售员对自己的产品一知半解，即便是遇到了潜在客户也不知道如果去跟对方讲解自己的产品，导致客户对自己的产品不是很信任，产品的简介、优势、卖点销售人员需要熟悉掌握，哪怕客户明知道你的产品在同等质量价格比其他产品高的情况下，还是愿意选择你的产品进行购买。每一个客户购买产品还是非常信赖专业。

2、无法识别出谁是潜在客户

但凡销售员如果每天对外输出信息，寻找客户的数量太少，没有订单那是不能怪别人的。

寻找潜在客户就像大海里捞针，你每天的日常工作就是在做重复的工作，你永远不知道什么时候有收获，所以找客户要每天坚持不懈地做下到，一方面积累可信任的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经。

3、懒惰心理阻碍客户开发

销售人员如果有了懒惰的心理，那么客户是一定不会主动的出现在你的面前，如果你不想前期的努力白费，你就需要冷静的去思考是不是开发客户的方式不对，联系了潜在客户对方为什么没有购买产品等。

做销售找客户，首先第一就是锁定目标客户群，要知道自己的目标客户在哪里。

如果你是老员工，拿出之前的客户信息，进行归纳整理客户规律，寻找主要客户群。如果你是新员工，进行市场调查必不可少，公司到底有哪些客户这些客户到底来自哪些行业，找到规律寻找主要的客户群。

寻找潜在客户有没有什么捷径可以走?可以利用当下反响比较好的大数据获客平台，例如客套企业名录搜索软件，包含1亿+销售线索，行业企业名录、地域企业名录等在线查询，进行客户画像和评分，推荐优秀线索，推荐每日跟进客户，准确把握销售时机，帮助销售人员实现大数据智能获取客户。

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