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做销售,从网站找了很多企业名录,可是怎么下载不成功呢?

从事销售行业的人员需要找到大量的潜在客户,寻找企业名录就成为了销售工作的第一步。一般销售都会在搜索引擎里进行搜索,笔者在百度搜索“企业名录”,出来5700万+的搜索结果,看起来好乐观,然而实际可用的有多少呢?

下图是第一页搜索结果,我们没有看广告的部分,毕竟所有人都是要先从无偿获取资源的目标出发的。从搜索结果上我们可以看到,百度爱采购、黄页88、中国黄页网排名很靠前,这都是一些B2B网站。排名第三的是一个售卖企业名录的网站,打开后,是各种行业的企业名录,除了截图中的意外,还有很多类似的网站,里面可以找到各种地域、行业的企业名录。

所以通过上面的分析,我们可以看到,常见的获取企业名录的搜索结果有:B2B网站、售卖企业名录的网站。但是,B2B网站,我们是没有办法进行下载或者导出的,B2B网站上的数据确实很多,行业细分特别细,如果你是买方,相信你可以找到想要购买的产品,但是你现在是卖方,B2B带来的作用就不是特别大。当然也不是没有,毕竟B2B可以给你的二次搜索提供基础。

B2B网站获取企业名录的方法:

设置好目标行业或者地域,搜索出结果,将结果中出现的企业用excel进行统计,如果你的目标用户就是企业的销售人员,那么你可以直接拨打B2B网站上的电话,因为大半都是销售,如果不是销售,你就可以去搜索引擎进行二次搜索,补充电话。

B2B网站获取企业名录的缺点:

B2B网站上的企业多偏向于传统行业,互联网行业、高新技术行业的企业偏少。另外,B2B网站上的信息变化速度快,无法进行连续性的信息记录,比如你上次在这个行业的搜索结果中,记录了前3页的搜索结果,下次你是无法从第四页开始的,因为每次搜索结果都不是固定的。

售卖企业名录的网站获取企业名录的方法:

这种网站常见的有两种方式,一种是在线支付,你找到想要地域或者行业的企业名录,网站引导你去联系客服购买,另外一种是在线支付。

售卖企业名录的网站获取企业名录的缺点:

这种网站售卖企业名录的方式和多年前传统的售卖黄页书的方式相似,只不过从印刷版变成了电子版。但是这种情况会引发一些质疑,名录的时效性强不强?名录的数据真实性高不高?服务的可靠性好不好?不同的网站服务质量有差异,需要好好甄别。

说完了以上两种搜索引擎给的答案,我们再来讨论第三种获取企业名录的方式。大数据获客--企业名录搜索软件

以客套企业名录搜索软件为代表的新型获客产品在搜索引擎中没有得到很好的排名,但是却是当下最能解决获客需求的渠道。

客套企业名录搜索软件可以解决的问题:

1、可以找客户。找各种条件的客户,可以是地域、行业、关键词、产品、高新企业、小微企业、国有企业、新注册企业等等,各类条件可以自定义和叠加使用。

2、可以管理客户。客套企业名录搜索软件找到的客户可以在系统里直接管理,填写跟进记录、转化为客户。也可以直接导出,用excel进行管理,推荐系统管理。

3、可以持续性的找客户。通过企业名录搜索软件找到的客户不会重复出现,可以持续性的提取。

4、个人和团队都可以用。如果是个人使用,可以购买个人版,日均消费不足2元。如果是企业使用,可以购买企业版,管理人员可以通过系统统一分配客户资源,查看销售人员的客户跟进情况,不要太好用。

所以,你知道怎么样可以成功获取企业名录了吗?