门窗这行跟成品零售不太一样，渠道客户是命脉，谁掌握了渠道谁就有量。找渠道客户主要盯几类：一是建材市场里的门窗经销商，跑市场的时候挨家聊，看他们现在代理什么品牌、有没有换牌子的意向，留下样品和联系方式，跟进几次就有机会;二是装修公司和设计工作室，他们给业主做全包半包，门窗是标配，跟设计师搭上线，一单带一单;三是工程甲方，楼盘开发、旧改项目、学校医院翻新，这类单子量大但周期长，得提前布点、跟总包和采购建立信任。

销售员自己找客户，除了跑渠道，还得会用线上工具。短视频平台发安装实景、工地案例，本地业主刷到了自然会私信问价;本地的业主群、装修群也别潜水，偶尔冒个泡解答问题，混个靠谱的印象。老客户转介绍是最省力的方式，装完一单主动问一句有没有邻居朋友也要做，给点小优惠，口碑就滚起来了。关键就一条：别怕被拒绝，门窗是低频高客单的产品，十个客户能成一两个就够吃。

找客户说白了就是两件事——找对人、留好联系方式。渠道多、客户散的时候，光靠腿跑效率有限。如果你想更精准地锁定门窗行业的经销商、工程企业和采购负责人，可以试试客套企业名录搜索软件，按行业、地区、经营类别筛选，直接拿到对口企业的联系电话，跑市场之前先列好目标清单，比漫无目的地扫街强太多。