在市场竞争白热化的当下，业务员能否持续开单，取决于“找客户”与“谈客户”两件事是否高效。以下结合一线销售经验与最新工具，梳理一套“找资源—筛线索—促成交”的闭环打法。

一、找客户资源：先画靶再开枪

1.把“公域”变“私域”

公开渠道：海关数据、招标网、LinkedIn、行业论坛、展会名单，都能挖出大量公司名，但联系方式常缺失或过期。

专业获客软件：客套企业名录搜索软件内置 1 亿+企业线索，每天实时爬取官网、招聘、年报、社交媒体等  300+数据源，可按“地区+行业+注册资本+职位”四维组合筛选，一键导出法人、员工等 3—5 条关键人手机号，命中率高 40%  以上，省去手工跨平台翻查。

2.内部资源挖掘

新业务员入职后，应优先梳理公司内部资源：整理“孤儿客户”(老业务员离职后无人跟进的客户)档案，通过定期回访激活沉睡需求;向离职老员工请教拜访记录与客户需求痛点，抢占先发优势。

二、精准转化：从接触到成交的闭环管理

1.场景化沟通

通过客套软件获取客户联系方式后，需根据客户类型定制话术。例如，针对制造业企业，可强调产品降本增效案例;面向企业高管，则突出战略价值与行业趋势。

2.全流程跟进

客套软件内置CRM系统，支持电话拨打记录、客户跟进状态标注、成交分析等功能。业务员可将线索一键导入系统，设置跟进提醒，避免客户流失。某汽车销售团队结合客套筛选的高意向客户，单月成交量提升300%。

三、促成交：把“跟单”做成“养单”

1.3+2 节奏

新线索 3 天内完成首触，2 天内二次回访;高评分客户 48 小时内发定制方案。

2.场景话术

① 电话开场：“王经理，刚看到贵司在招‘SMT 设备维护工程师’，我们给××、××厂做过配套，能帮您把停机时间降 30%，方便聊 2 分钟吗?”

② 微信跟进：发 15 秒产线视频+同类型客户数据截图，降低信任成本。

异议处理：价格贵就拆 ROI，交期长就排生产甘特图，把劣势量化成可对比的数字。

成交催化剂：客套“企业动态”模块会推送客户新增项目、融资、中标信息，业务员可借机祝贺再切入，二次成交率提升 25%。