做销售，最难的是第一步：客户在哪里?没人递名单，就得自己去“找米下锅”。本现在我将从实战角度出发，分享自主开发客户的核心方法，让你每天都能拎起电话，打给真正可能买单的人。

第一条：先定“客户画像”，再出门。别急着满大街发名片，先想清楚“谁最需要我”。拿张 A4  纸，写下行业、规模、关键人职位、常见痛点。比如卖工业润滑油，就锁定“长三角、年产值 2000  万以上的机械制造厂，设备主管”。画像越具体，后面每一步都省力。

第二条：攒第一批名单。扫园区、逛展会、混行业群，看到工厂招牌就拍照，晚上回酒店把电话抄进 Excel;招聘网站搜同类岗位，抄 HR  电话，再顺藤摸瓜问设备负责人;甚至蹲物流点，跟司机聊天，都能套出货主信息。

第三条：让“聪明工具”放大成果。就该上查找企业名录的软件了，可以用客套企业名录搜索软件。它像一个随身秘书，把全国公司按行业、地区、职位分门别类，一键就能导出老板、员工、经理多条联系方式。

更妙的是，相比传统广告投放，客套企业名录以按需付费模式降低获客成本，同时通过精准筛选提升转化率。我通常晚上花十分钟筛一波，第二天直接拨打电话或者带着名单去拜访，省掉盲打电话的尴尬。

记住：销售不是“找所有人”，而是“找最近要买的人”。先用办法验证画像，再用企业名录搜索软件放大十倍，客户就会从“大海捞针”变成“每天有人等电话”。