2022-09-28日客套企业名录搜索软件新增32490条企业名录资源,注册提取>>>

销售和业务是一个起点低、发挥空间大、非常有挑战性的职业,那么为什么有些人做得如鱼得水,有些人却始终难以开单呢?努力固然重要,但决定你是否是一个好销售的因素,大多还是在于“天赋”。当然,如果你足够努力,天赋也是可以培养的。以下销售成功因素按重要程度从上至下排列:

1、极其强烈的,证明自己的欲望

是不是经常感觉那些从高点落下的人,比较容易再次成功?而这些人通常有一个共同点:极其强烈的成功欲望。销售工作的因果关系最为明显,成果跟努力直接挂钩,所以能满足证明自己能力的欲望,是成功最大的动力。只有拥有这种强烈的证明自己的欲望的人,才有可能成为一个优秀的销售。

2、坚韧不拔的毅力和无懈可击的耐心

销售工作很多时候很枯燥,而且周而复始,面对的身体和精神方面压力都非常巨大。所有做销售必须有很强的毅力,决心,和耐心,才有可能持续下去。你得有一颗石头般的心而不是玻璃心。

3、够厚脸皮,强大的内心

不管面对的是客户的无止境的要求,还是变化莫测的心态,都能泰然处之,以最快的速度和最好的策略来应对。如果自己太端着,放不下架子去迎合客户,或者受了点挫折就感觉“受伤”,这样的人很难把销售做好。

4、喜欢思考,善于总结

即使是付出同样的努力,同一起点做销售,也经常会出现结果完全不同的情况。有思考,会总结,才会有进步,每一天,只要比前一天多百分之一的进步。一年后,你将收获37.8倍的回报。  每一天,只要比前一天少百分之一的长进。一年后,你将只剩下0.03的成本。

5、情商高,喜欢跟人打交道

不善于主动跟陌生人打交道,没关系,可以练出来。但是不喜欢跟人打交道,那就改变不了。一般不喜欢跟人打交道的人也是不善于处理人际关系的人,这样的性格很难把销售做好不说,自己做得也很痛苦不开心。

6、外观和言行举止上看起来值得信任

关键是“看起来”值得信任(本人值不值得信任是另外一回事)。有些人天生就是一副让人信任的样子,就很适合当销售。这种面态和气质,有些人一辈子学都学不来。

其他的因素(譬如幽默感,口才,其实都是次要的),最好的销售有很多种类型,并非都是口若悬河可以夸夸其谈的那种。如果你都符合上面6条,那么恭喜,你是一个不可多得的销售人才;如果发现自己不适合做销售,那应当尽早转行,有时候放弃也是一种明智的选择。

最高境界的销售话术是:

1、把客户的想法说出来,客户的就变了

销售沟通真正最高的幽默境界是,客户说“太贵了太贵了”销售幽默地哈哈笑“白给你要不要,白给你要不要”客户说“白给我就要”“那说明你还是需要,只是钱的问题”客户说“不敢兴趣”“是啊,就是不感兴趣所以才我找你的吗,感兴趣不就你找我了吗”

2、见人说人话,见鬼说鬼话,见到神仙不说话

一个人发牢骚不会超过四十分钟,你一直当一个忠实的听众,四十分钟后他又会绕回来了,销售过程中,听是第一门学问,讲是第二门学问。