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销售人员要做时间的主人,要让时间完全为我所用,要学会善于用活每一天的时间。要检查自己当下究竟在哪些地方浪费了时间,同时还要检查哪一天最有效率。一个优秀的销售人员永远知道高效地分配自己的时间,他们会把时间用在最有需要的地方。销售人员最大的需要就是签到更多的订单。

除此之外,还要去观察为什么有的人可以在最短的时间把事情做好,他们一天之中到底有多少时间用在了工作上,他们又是如何利用零星时间,比方说在公交车上或开车、等人等各种时间的?相比之下,这些时间自己又在做什么?当我们想清楚这些问题之后,我们就有必要每天给自己制订一个行程表了。

行程表是运用时间的基本方针,就是把自己的每一件事情、每一秒时间、每一份工作摆在最有效率的地方,并记录下来。制订行程表可以帮助我们提高工作效率,有助于我们更加积极地完成任务。

销售人员每天要做的事不外乎是工作、拜访顾客、打电话或者是进行产品介绍。这就要求销售人员精神集中,养成一种专注的好习惯,“没有计划就是计划失败”,因此销售人员要想第二天能有一个好的精神状态,不被弄得手忙脚乱、灰头土脸,首先就要学会在前一天晚上安排好第二天的行程表。一个善于管理时间的人,才能让时间为我所用,如果连自己的时间都不能管理好的话,那一切都是空谈。当然,要想在固有的时间里提高效率,就需要提升能力以节省时间。

你的每一个决定,不是离你人生的终极目标越近,就是离你人生的终极目标越远。所以每次在制订年度、季度、月、周等各种计划时,都要考虑一下这些计划是不是离你的大目标更近了,当然所有目标的执行都不能够违背你的人生远景以及你的终极目标,你要逐步地去完善,逐步地去实践,逐步地去达成。

充分利用时间,掌握不浪费时间的一些诀窍,就是要能够妥善地运用时间的间隙,比方说你在等人、坐车时的空隙时间或其他跟工作无关的那些空隙时间,如果你能把这些零散的时间都加以充分的运用,积攒下来就会多出很多时间。比如,要想缩短与客户的沟通时间,那你一大早就得有个好的开始,让自己的心情永远处于巅峰状态,让自己很快乐、有热情,这样你就能给客户一种积极向上、乐于助人的良好印象,也就可以加速沟通的速度。

因此,出门之前你就得对自己的服装、仪容、头发、胡子、指甲等各个细节进行检查,还要看看名片、笔带了没有。在向客户展示与解说时,应该注意条理、步骤,否则你就是在浪费彼此的时间。所以有效的谈话是缩短沟通时间的一种最直接的方法。你要先决定会见客户的时间,事先对客户讲好,如“我只占用您半小时”,时间一到,你就可以去做另外的事情了。现实中,很多销售人员没有办法拜访更多的客户,签到更多的订单,有很大的原因就是他浪费了自己时间的同时,也在浪费别人的时间,所以预先敲定会谈的时间很重要。

借用他人之力节省时间。比如,销售中收集资料的工作可以由销售助理来完成,送货的事情由相应的业务员来完成。其实,很多事情都无须亲力亲为,要善于借用他人之力。销售人员还可以借用道具来节省时间。展示说明书、传单等都属于道具。利用记事本、笔、笔记本电脑,随时把想法记录下来;还可以用电子邮件与客户进行联系,借用网络缩短查找资料的时间;又或者对你的一些资料库加以整理等,这一切都可以节省你的时间。

作为一名成功的销售人员,在工作上投入多少时间并不是最重要的,重要的是你在这些时间里都干了多少工作,或者说是创造了多少效益。对于销售人员,最重要的是:投资时间,而不是花费时间;管理时间,让时间为我所用!