2022-05-15日客套企业名录搜索软件新增35693条企业名录资源,注册提取>>>

作为一个销售人员,寻找客户是工作的核心,拥有客户量,就有成单量。自己的业绩才有保障,才能为公司创造价值。但是往往在现实中,搜索客户资源是比较困难的,客户资源的保障度也不高。那么,作为一名销售人员,怎么找到客户资源?你知道哪些途径?

首先,找到客户资源

这里的找到客户资源是为下一步定位精准客户资源做准备。所有的产品都会有设定的客户画像,那么符合客户画像的客户就一定是精准的客户群体吗?未必的。销售之初,需要销售通过市场来验证,通过验证可以对设定的客户画像做条件修正、补充,有时候甚至是颠覆。你需要先基于客户画像找到一批客户资源,与他们联系。

其次,定义精准客户资源

通过与符合客户画像的企业联系过后,你能总结出哪种特征的客户更易于成交,需求更为明确,那么你就可以针对这种特征进行查找精准客户资源了。比如电话销售培训课程,客户应该是以电话作为公司业务主要推广方式的企业,通过第一阶段的验证,发现成立时间3年以上的展览行业、电信行业的成交率更高,成交周期更短,你就可以定义具备该条件的企业为精准客户资源了。

最后,快速找到精准客户资源

恭喜你顺利完成前两个阶段,这一阶段可以让你的销售更有效。这里找客户的方式和第一阶段的方式相似,只是在挑选平台以及搜索的时候需要加上一些精准精准客户资源的特征条件。我们主要来解决一下快速的问题。最好解决快速的办法就是使用工具,市面上有很多企业名录搜索软件,可以帮助企业和销售快速获取客户资源。但是在资费、线索质量上参差不齐。

如您在企业级使用,希望找到一款好用的精确客户资源搜索软件,但数据量要足够大,要有管理功能。您可选择拥有自主的大数据服务中心,不断补充企业目录,支持多维筛选客户资源。而且存在管理员、销售员等多层角色,权限和管理功能不同,销售不可能抽取同一客户,所有销售行为,管理员都可以看到,也有直观的数据分析。

客套企业名录搜索软件是非常符合销售个人或者企业进行使用的软件。凭借大数据技术收集了1亿+企业信息数据。销售靠的不是韧性,而是合适的方法和途径。任何渠道只要有效果都可以去尝试。