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供应商想要扩大自己的业绩,需要知晓采购商的相关信息,怎么才能获取企业采购信息呢,目前常用的是通过互联网线上渠道获取采购商的相关信息,但是想要获取电话还是需要一些销售技巧的。

1、先上网查公司法定代表人,比如姓周,然后打电话到前台找你买。我是你周总的朋友,机会很大。

2、说话温柔,嘴甜点。总机小姐通常会帮忙转!或者我向我们公司推荐一种新产品等等。

3、心里不要有障碍。现在的接线员大部分会在接到电话时就咄咄逼人的问你什么事,然后把电话挂了。以提供优质产品,又有价格优势的供应商。态度要简短,销售不是一天就成的,制作自己的销售计划!  一步步的跟踪好客户!!不气不妥!!

4、寻找最有效的电话营销时间。通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出时间来做电话推销。

如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。

我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。开始之前先要预见结果。

打电话前要事先准备与客户沟通的内容,并猜想客户的种种回应,以提高你的应变力,做到有问必答,达成良好的电话沟通效果。电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

5、先要知道你要找的客户,名字性别这一点很重要,比如,你要找的是李总,那么他就是男的,你对总机讲:我想找你们公司的李先生,请帮我转一下!你还得告诉电话小姐你在做什么促销吗?那你就永远不会接到老板了。

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