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开发新客户是所有销售要一直做的事情,化工行业销售员在开发新客户之前需要对自家的产品非常熟悉,这样跟客户沟通起来就会顺利很多。化工行业销售员怎么开发新客户?化工行业有什么好的销售技巧?

化工销售员怎么开发新客户

1、建立公司网站。网站可以让客户主动找到你,也可以在不跟你沟通的情况下就能对产品有所了解,后续跟进时会更加轻松。而且现在建站的费用并不高,对销售员来讲是可以使用的。

2、行业论坛互动。通过一些行业社区、论坛,在里面与同行业的人去沟通交流,时间久了或许可以拓宽自己的资源和人脉。

3、利用好社交工具,例如微信。多加好友,经常在朋友圈发布产品信息或者是加行业相关的交流群,都可以获取到不少意向客户。

4、参加行业展会。每年国内都会举办很多次化工相关的行业展会,可以去参加,也可以通过第三方工具查找到参加展会的公司,寻求合作意向。

5、使用专门的获客工具。例如客套企业名录搜索软件,可以快速筛选化工行业的客户群体,提取出意向客户的联系方式,方便化工销售员跟进沟通。

化工销售工作技巧

1、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

2、报价要有技巧,接到客户询盘时要及时回复。

3、不要轻易对客户说“不”。例如,客户的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客户。

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