2021-10-24日客套企业名录搜索软件新增239126条企业名录资源,注册提取>>>

疫情以来,国内经济大环境导致市场竞争越发激烈。企业获客尤其是中小企业获客成本越来越高。获客难事各个行业的普遍状态,那关于获客,都有哪些需要了解的,今天分享一下获客法则以及获客渠道的选择。

获客法则

指数级获客:众包、众筹、群裂变、杂交与组合;

通过买来获客很简单,1、买客户信息2、买流量3、买意向客户(做广告)。“买”需要有一个评判原则:能不能循环,这里的循环指的是,买来的流量能不能转化,形成多次购买,或者沉淀为老客户,形成裂变;如果不能循环的话,尽量不要多买。

借,其实就是“共享客户”,用杠杆借力的方式,怎么借呢?传统意义上肯定是没人愿意的,大家都敝帚自珍,这个借主要分为6种方式:

联合获客

帮人成交,自己获客;

帮人增值,自己获客;

组合成交;

帮别人增值,自己成交;

共同增值;

如果具体的细则还不明白的,可以单独私聊我。

引就是吸引用户,如何吸引呢?“引”的核心是用人性的弱点来吸引,其中的话主要是四部分:

1、用内容吸引;

2、用商品吸引;

3、用利益吸引;

4、用游戏吸引;

团的概念就是组团,组团的好处是容易形成规模,不需要一个个的获客,降低了人员、时间上的获客成本。

掌握并使用好以上的这5种获客方式,相信大家也都不存在获客的问题了,希望大家都能够在新年开始之初,获得客户,获得利润!

获客渠道

免费渠道获客可以选择

1、行业网站,如针对装修客户推销业务的可以在各大装修网站搜集获取客户信息,这类信息的特点是收集难度不高,繁琐程度稍高(可借助软件来降低),精准度一般;

2、异业联盟客户交换,通过与相关行业的销售人员交换共享客户,适用于部分行业;

3、 企业客户可以在企查查、天眼查、客套企业名录网之类的公司资质网站获取,适合用电销机器人。

付费渠道可选范围较广

1、搜索推广平台投放广告:通过百度搜狗360神马等搜索引擎广告,投放自己的业务,获取客户联系方式或得到客户的主动联系;

2.信息流及短视频推广平台:类似于搜索推广获客渠道;

3、社区营销获客:通过公众号、微博、朋友圈、qq、陌陌等等社交网络服务平台提供不同信息资讯,产品服务等来获取客户;

4、大数据精准获客:这是近几年新兴的一个获客渠道。例如客套企业名录搜索软件,集找客户和管理客户于一体,服务于TO  B类企业,帮助企业挖掘精准企业客户资源,可以很大程度上降低企业获客成本。