销售线索是什么意思？
销售线索是什么意思？如果把寻找公司业务比作查案，那么通过销售线索可能就会找到那些作案的人。所以无论是to B领域还是to C领域的企业，几乎都可以通过销售线索找到可能会有成交机会的客户。
而这些销售线索可能是一个公司名称、一个负责人姓名、一个联系方式，或者是前面信息的组合，这些信息片段都指向企业的潜在客户，销售人员通过这些信息可以获得一个可营销的机会。
销售线索的重要性
企业的最终目的是盈利，而盈利的方式就是找到有需求的买家，然后向他们推销出去。在整个销售过程中，销售线索就是其中一个重要环节，通过不同渠道对目标客户进行识别，在确认销售线索后可以转交给销售人员，让他们对这些线索进行转化。所以有了销售线索，才有可能有销售机会，才有可能会成交。一家企业如果没有办法获取足够多的销售线索，那么这家企业很难长期持续发展下去。
销售线索的观念
国内的大多数企业依然没有形成完善的销售线索观念，以及完备的销售线索获取、转化体系。
从现代化企业的角度来说，企业的市场部除了要选好媒介，做好品牌宣传与推广外，还应该有市场情报意识，深入了解自身所在的行业、竞争对手，以及客户。例如企业的主要竞争对手有哪些，客户画像是怎样的，目标客户有哪些特征，经常活跃在哪些社区等等。
因此市场部门还应该充当着企业的情报部门，担任着提供销售线索的职责。他们可以依据企业的业务需求，选择合适的渠道，尽可能多的搜集高质量的销售线索，将它们提供给销售部门，以便销售部门能有更多的精力用在业务沟通上。
相较于国外的企业，国内因企业规模不同、业务模式不同，搜集线索的方式也有所差异，例如有的是让销售人员自己搜集，有的是让市场部搜集，有的是将线索搜集的工作外包出去，有的是通过采购企业名录搜索软件获取销售线索。
事实上，无论企业通过何种方式获取销售线索（让客户来找你还是你去找客户），企业都应该有一个清晰的营销战略。通过哪些传播渠道与方式，可以找到您的目标客户，通过哪些内容，可以对目标客户进行培育与转化。
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