怎样查找企业联系方式
找到企业的联系方式是销售行为的第一步,怎样查找企业联系方式,怎样快速高效的查找企业联系方式,是销售人员非常关注的问题。
1.借助各类平台
如国家企业信用信息公示系统、B2B网站、招聘网站、搜索引擎、地图等,都可以进行行业或者单独某个企业联系方式的查询。还有一类企查查、天眼查这种平台,企业信息量大,没有哪个销售不知道,不过2015年后很多注册是没有直接用法人信息,所以你要区分公司是什么时候注册的,如果较早,可以使用平台直接找。
2.通过营销类公司获取
类似于像百度推广、360推广、搜狗推广以及很多做营销外包的公司,他们手上有很多客户资源和企业联系方式,并且联系人都比较精准,可以尝试达成合作,实现双赢。
3.行业协会、线下展会
行业协会也是企业信息聚集的地方,行业协会、地区协会等组织不胜枚举,可以和协会的组织人取得联系。线下展会算是一种获取企业联系方式的渠道,如果所处地区经常有大型展会的话,不妨去扫一波名片,发自己的名片的同时找找目标企业联系方式。如果以公司名义参展就更好了,可以有个和其他展商产生联系的好契机。
4.使用软件
找企业联系方式用10分钟,打电话用半分钟,得不偿失的这种工作形式遍布在销售人群中。每天的工作时间,刚上班、午休前、午休、午休后、下班前、下班后,这些时候电话的接通率都很低。再去掉找线索的时间,每天打电话的时间寥寥。一些企业联系方式搜索软件,例如客套,支持个人版月度付费,可以通过多个维度筛选目标客户资源,立即注册使用。每天花费两小时用来找线索,和花一笔钱省掉这个时间,专注客户拜访和谈判,正常销售都算的出这笔账来。
回答好“怎么样查找企业联系方式”这一问,必然会为销售奠定好基础。在此前的文章《有哪些终极的销售技巧,这些回答很走心了》中提到“干就完了”,其实除了减少电话前的客户信息研究时间外,还需要减少查找企业联系方式所花费的时间。