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  所谓的销售线索,是指对你的产品感兴趣、有潜在消费意向的客户,这些潜在客户就是销售线索。销售线索处于机会客户的最前端,对于从事销售行业的人员来讲,找到合适的销售线索,就找到了产品销售的方向,通过销售人员后期的跟进将潜在客户转化为合作客户,如何找到销售线索是每一个销售人员都需要掌握的方法。

一、从领导和同行手中获取销售线索

一个公司的销售经理肩负着带领团队的重任,为了完成销售业绩,会给销售人员分配客户信息,但是这些线索不多,销售人员在完全了解公司产品之后还要多接触公司所在的行业,所谓的同行是冤家,了解一下其他公司目前在跟进的一些客户,也能转化成自己的销售线索。

二、利用获客软件获取销售线索

市面上的获客软件有很多是专门针对TO  B企业的,例如客套企业名录搜索软件,销售人员可以根据自己的需求,在客套企业名录搜索软件中快速的找到想要的销售线索,软件提供1亿+全国各个行业企业名录信息,每家企业都提供最新的注册信息、联系方式等,方便销售人员跟进。

三、利用互联网营销平台

销售人员可以通过目前的自媒体平台去发布一些公司的产品信息,产品卖点等吸引潜在客户。这种方式需要很长时间的积累期,转化效果比较慢,长期坚持会有效果。

销售人员找到销售线索之后,需要对销售线索进行分析整理,那么就要用到销售线索管理系统了,一个合格的销售线索管理系统,除了能够帮助销售人员获取更多高质量的销售线索之外,还需要管理好这些线索,在客套企业名录软件中,一界面操作,根据评分自动推荐高质量线索,记录所有的销售行为、销售漏斗、数据报表一目了然,还支持在线呼叫、电话回听,销售线索管理更容易。

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