在市场经济发展的今天，医药行业已经成为了一个大产业。医药企业往往涉及到制药、医疗器械销售、保健品销售等等领域。同时，很多医药企业还会涉及到药品配送、药品监管等行业。因此，在拓展医药行业的客户时，需要了解该行业的上下游供应商情况、市场需求情况等内容，以及掌握寻找客户的技巧。

医药行业是一个庞大的综合行业，企业经营范围包括制药、医疗器械销售、保健品销售、药品配送、药品监管等相关的行业。该行业的上游产业链主要包括原材料供应商、中间体生产商、药品生产商等。下游市场包括批发商、医院、连锁药店等。该行业供应商需要提供的产品或服务包括原材料供应、中间体供应、技术支持、质量控制等。同时，医药行业的所有企业都需要获得特定资质许可才能正式经营业务。

医药行业客户一般会参加CPhI、BCH等展会，会在网站或论坛上留下企业信息，有“中国医药城”和“浙江医药合成园区”等企业黄页。医药行业客户还会参加国家医疗器械协会、中国医药商业协会等专业协会。

客套企业名录搜索软件是目前市场上最为专业的企业信息数据库。销售人员可通过在客套中直接输入"医药"这个经营范围的关键字，查找医药企业公开的联系方式，筛选地域、规模、注册资金等进行细化搜索。

医药行业集中在大城市、特定园区中，如上海、杭州、北京、广州、深圳、天津、成都、南京、苏州等。最具有代表性的医疗器械区域包括上海浦东唐镇、苏州高新区、北京昌平等地区。

在日常销售中，了解当前医药行业的发展动态对于顺利拓展客户具有重要意义。

制定客户细分策略，根据需要制定不同的销售方案，分批次进行销售;

发送直邮，即通过邮件或短信等方式，向潜在客户发起推销或询问信息;

利用社交媒体主动加为好友，进行线上沟通和推销;

利用礼品，以小礼品作为市场开发的手段，表达自己的关心和对客户的重视;

参加展会和论坛，深入了解行业发展状况，扩大业务范围。

在寻找医药行业客户的过程中，销售人员应该不断学习行业知识，掌握各种寻找客户的技巧，庞大的客户群体背后是巨大的商机，只要掌握了正确的销售技巧，在高度竞争的市场中赢得客户，开拓市场才有可能得以实现。

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