化妆品生产行业是一个充满活力和创新的领域，它涵盖了从原料采购、产品设计、生产制造，到包装、销售、市场推广等多个环节。这些公司不仅生产各种化妆品，还可能涉及到皮肤护理、个人护理、香水等相关产品的生产。

在上游，他们需要购买各种原料，包括化学原料、天然植物提取物、香料等;在下游，他们的产品主要销售给各大零售商、电商平台，甚至直接销售给消费者。

此外，这个行业的运营需要一系列的设备和服务，包括生产设备、包装材料、物流服务、市场推广服务等。在这个行业中，企业需要具备一定的资质和许可，例如化妆品生产许可证、化妆品卫生许可证等。

在拓展化妆品生产行业的客户时，销售人员需要深入了解这个行业的特性和需求。首先，他们需要关注行业内的主要产品和展会。展会是行业内的重要交流平台，也是销售人员获取潜在客户信息的重要途径。同时，销售人员也可以在各大行业论坛和网站上寻找潜在客户的信息，例如"化妆品技术网"等。

其次，销售人员可以利用客套企业名录搜索软件这个工具，快速查找企业在互联网上主动公开的资料和联系方式。在客套企业名录搜索软件中直接输入"化妆品生产"这个经营范围，就可以查找到该类企业公开的联系方式，且可以通过地域规模等筛选。

再次，销售人员需要关注行业的最新动态。例如，根据最近的新闻报道，化妆品行业正在告别高增长，彩妆市场下滑明显，而国货美妆品牌的崛起则是一个重要的趋势。这些信息可以帮助销售人员了解行业的最新趋势，也可以作为与客户交谈的话题。

此外，销售人员还需要掌握一些通用的找客户技巧。例如，他们可以通过社交媒体、行业协会、商业活动等方式，建立和维护人脉关系。他们也可以通过提供专业知识和信息，建立自己的专业形象，吸引潜在客户的注意。同时，他们需要有良好的沟通和谈判技巧，能够有效地理解客户的需求，提供满足客户需求的解决方案。

总的来说，拓展化妆品生产行业的客户，需要销售人员深入了解行业，关注行业动态，利用各种工具和技巧，建立和维护与客户的关系。这是一项需要耐心和专业知识的工作，但只要销售人员能够做到这些，他们就有可能在这个行业中取得成功。