销售员去哪里找需要大量钢材的客户

钢材是大宗的建筑材料和设备加工材料等等的基础材料，做钢材行业的老板都知道，有好的客户资源都等于企业拥有了长期饭票，因为建材类的客户，一旦合作订单是源源不断的。因此，做钢材行业，客户资源的获取就显得尤为重要。

钢材销售怎么寻找客源

1、首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客户，钢材是大宗的建筑材料和设备加工材料等等的基础材料，哪些地方有需求呢?这个是作为钢材销售首先要想明白的地方。

2、简单的将需求分成几类，就相对比较容易的找到客户源，比如可以把客户分为建筑用钢材需求者、设备加工钢材需求者、五金加工类需求者等等。

3、然后逐一的去寻找每类客户，比如建筑用钢材，那么招标会、建筑公司、工程公司的采购都是潜在的客户源，可以通过查找企业通讯录、朋友介绍、项目介绍等等与其联系上。

钢材销售要重视结交客户的作用。如今网络已经成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发得越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也会更深刻。当然，不要总是发布纯广告的帖子，否则会让别人感到厌烦，从而降低了找客户的有效性。

钢材销售可以利用网络平台，让客户直接联系自己。这就意味着钢材销售将所在公司的资源直接展示出来，当客户看到你的资源以及价格的时候，如果他们觉得合适的话就会与你取得联系。所以推荐钢材销售选取钢材行业内的平台，这样可以为自己增加曝光率，为找客户贡献一份力。

比较高效的适合销售人员去使用的获客方法是利用获客软件。例如客套企业名录搜索软件。软件汇集了全网的大数据客户资源，您可以通过高级筛选，关键词搜索等，批量获取精准客户。