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在净水器销售过程中,销售员需要注意哪些事项,在销售过程中如何应对客户提出的各种问题,下面分享一下净水器产品销售技巧

第一,制定价格策略

在制定产品价格的时候,要把当地的消费水平作为参考和制定的依据,要结合当地消费者的购买习惯,以及收入水平、还有文化传统和消费取向等等方面去综合考虑。当然,这个价格策略的制定还包括二批以及终端零售价格等等方面价格体系的制定。

第二,分析销售渠道

分析各类渠道的长短、优劣,重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容,从而对不同目标制定有针对性的销售方法。

第三,增强终端执行力

不同的终端在经销商的战略中所占地位也不尽相同,经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分,确定优秀终端并集中资源和精力进行市场运作。在优秀终端建立营销数据库并在整个系统共享,及时了解消费者的需求。

第四,强调及时跟进

净水器产品种类繁多,几乎每个净水器厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售,经销商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此,铺货跟进工作就显得异常重要,必需做到:周期短,速度快,兵力足,覆盖广;同时要确立科学的工作流程,及时总结工作效果,合理安排工作计划。

第五,确保服务是完善

终端的建立不仅仅是对销售有利,也是展示自己产品以及服务的渠道。因此,建立终端所需要的物质,以及精神方面的需求都必须满足,服务必须到位。通常净水器产品的售后周期比较长,所以店铺的销售团队和售后团队的服务意识一定要是非常完善的。