内贸业务员找客户，不能光靠打电话瞎碰。线上可以盯紧阿里巴巴、慧聪这些B2B平台，还有行业微信群、招投标网站，看到需求就扑上去。线下得跑展会、跑专业市场，老客户转介绍是最香的，维护好一个客户，他能给你拉来一串。关键是先想清楚自己的产品到底卖给谁，别大海捞针。

回访客户更不是天天问"考虑好了吗"。得把客户分成三六九等：A类近期有项目的三天一联系，及时给报价;B类还在比价的每周露露脸，发点行业案例;C类长期养的每月发条资讯，别让人忘了你就行。每次联系都记点笔记，客户上次提了一嘴孩子上学，下次开口就问一句，比啥话术都管用。

找客户线索可以用客套企业名录搜索软件，按行业、地区、企业规模筛目标客户，批量导出联系方式，还能检测空号。省下来的时间专心跟进和回访，效率比手动扒网站高多了。软件只是帮你把门推开，能不能谈成事还得看你那张嘴。