作为销售，你是否会遇到这样的情况。你和客户已经沟通几轮，把产品和服务的内容、流程和价格已经介绍了七七八八，临到签单，客户会说我很想买，但是……

而这时客户会给出各种理由，“我知道你们的产品很好，但是价格太高了。” “但是我得问问我的老婆。” “但是我现在没时间。”……

这些看似轻飘飘的“但是”，却会给销售沉重的打击!

在销售的过程中，销售除了要会推销自己的产品，推销之后更需要成交。但往往这种成交的过程是非常艰难的，所以，销售要学会逼单。

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节，如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。

但是逼单怎么样让客户更容易接受，这也是必须学会思考的。逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要太慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。下面我们来探讨一下如何正确逼单。

1、追究溯源，找准难点

逼单，与其说是销售与客户达成协议时的临门一脚，倒不如说是与客户谈判过程中顺理成章的事。

做业务从来不强调客观理由，客户不签单肯定有你没做到位的地方。所以要找到客户不愿意签单的真正原因，然后对症下药，采取合适的方法。这样，逼单就不会显得那么“强硬”，而是水到渠成的事情。

2、把握时机，掌握信息

当客户释放了以下几个信号，销售就要注意把握时机，掌握客户内心的想法：

1、介意价格，你们价格贵(一边说贵，一边在还停留下来听你说)

2、直接问你们跟竞品的差异(想要更确定自己的选择没有错，展示品牌口碑，产品优势的时候到了)

3、询问流程(恭喜你，客户基本上想要确定下来了，把服务流程，产品优势讲清楚，)

3、对症下药，讲求方法

当客户出现以上五种情况，销售就要马上去逼单，确定下来了。如何逼单呢?这时，我们需要对症下药，讲求方法。

1、将心比心。要知道顾客究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户解决一些事情，对客户深刻的疑问认真负责，详细解答清楚，让客户感受我们的工作态度。

2、假设成交法。假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。

3、优惠政策。作为最后的杀手锏，谈判筹码，一定要抓住客户心里，断定客户一定会合作，但是还差点火候，这个时候通过铁三角配合，或者最后通牒(如限时限量，特殊申请)，逼迫客户下决心。

逼单就像谈恋爱前，从暧昧发展成情侣最重要的一步，既不能急，也不能求之过急!其实销售不只是一份工作，更是一种处事方式和思维模式。简单的说，不要让客户认为你是在给他推销产品，而是觉得你是在给他解决问题。只要弄明白了客户真正关心的问题，问题解决了，成单就是顺理成章的事。

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