陌生电话拜访是令初次销售人员感到恐慌的所有事情的缩影。虽然不是面对面交流,但这是与可能拒绝你解决方案的人的同步互动,当然,你的个人价值也与此紧密相关。为什么我要让自己处于这样的境地:有人践踏我的产品,甚至于我?实际上有很多原因。因为同步的语言交流是一种非常丰富的沟通和收集信息的方式。它甚至可能是过去几十万年人类进化的关键之一!

毫无疑问,拜访潜在客户的诀窍,与吸引客户对电子邮件作出响应的技巧类似:确保你的解决方案与他们的情况相关,用清晰的信息表达你的观点,并以一种定制化的、以潜在客户为中心的方法来证明你对他们的处境的关注。

所以,让我们现在摆脱对陌生拜访的恐惧。是的,可能还需要一些时间来适应。但请记住,你正在拜访高度合格的联系人,他们有你所能解决的问题,并且你正在寻求帮助他们解决这个问题。有谁不欢迎呢?